Descriptif du poste:\n\nLe Business Developer est le moteur de la croissance de l'entreprise. Sa mission principale est d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de conquérir de nouveaux marchés et de transformer des prospects en clients. Il intervient sur l'ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin au closing.\n\nDéveloppement Commercial (Chasse) :\n- Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (téléphone, réseaux sociaux, salons).\n- Analyser le marché et la concurrence pour détecter des leviers de croissance.\n\nVente et Négociation :\n- Qualifier les besoins techniques des prospects et proposer des solutions adaptées (pièces composites, prestations, etc.).\n- Négocier les conditions commerciales, les prix et les délais de livraison.\n- Répondre aux appels d'offres en collaboration avec le bureau d'études et le chiffrage.\n\nStratégie et Reporting :\n- Définir et mettre en oeuvre un plan d'action commercial en collaboration avec la direction du groupe.\n- Assurer un suivi rigoureux de son tunnel de vente.\n- Effectuer un reporting régulier des activités et des prévisions de vente à la Direction.\n\nProfil recherché:\n\nFormation :\nBac +3 à Bac +5 en Commerce, Vente ou Ingénierie d'Affaires.\nUne double compétence (Technique + Commercial) est un atout majeur pour comprendre les produits complexes.\nPermis pour véhicule léger valide car un véhicule de fonction est attaché au poste.\n\nExpertise Commerciale :\nMaîtrise des techniques de prospection active (chasse) et de négociation en environnement B2B industriel.\nCapacité à analyser un marché et à détecter des opportunités de croissance sur de nouveaux secteurs.\nTechnicité : Compréhension des matériaux composites et des procédés de fabrication pour argumenter la valeur ajoutée technique auprès des clients.\nCapacité à lire des plans techniques simples pour qualifier la faisabilité des demandes avant transmission au chiffrage.\n\nGestion Opérationnelle :\nAisance avec les outils de chiffrage et les analyses de coûts pour garantir la rentabilité des offres proposées.\nRigueur dans le suivi des projets et le respect des engagements contractuels pris auprès des clients.\n\nOutils Informatiques :\nMaîtrise d'un système ERP et d'un CRM pour le pilotage des opportunités, le suivi des devis et la gestion de la base client.\nPratique fluide du Pack Office (Excel pour les analyses de prix, PowerPoint pour les présentations clients).\n\nLangues :\nAnglais : lu, écrit, parlé. Indispensable pour la prospection internationale et les échanges avec les entités du groupe.\nPourquoi nous rejoindre ? Vous intégrez un groupe leader dans des secteurs de pointe (Défense, Ferroviaire) et bénéficiez d'une large autonomie pour organiser votre activité commerciale.\nTous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap