Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) au PDG, vous prenez la responsabilité opérationnelle du marché France avec un double objectif : accélérer la conquête de nouveaux clients et partenaires et développer le chiffre d'affaires sur notre portefeuille clients existant.\nVous serez notamment chargé(e) de :\n\n- Développer activement la prospection et l'acquisition de nouveaux clients ;\n- Identifier, recruter et développer de nouveaux partenaires commerciaux et technologiques ;\n- Accroître les ventes auprès des clients existants en détectant de nouvelles opportunités ;\n- Porter auprès du marché les nouvelles solutions IA de Probance et accompagner les clients dans l'évolution de leurs usages marketing ;\n \nPour ce faire, vous serez appelé(e) à faire évoluer les méthodes de vente grâce à l'IA, notamment pour améliorer la prospection, la qualification, la préparation des rendez-vous et l'efficacité commerciale.\n Un marché en pleine transformation\nL'IA transforme rapidement le secteur du logiciel marketing.\nLes entreprises attendent désormais des solutions plus intelligentes, plus automatisées et capables de produire des résultats rapidement. Dans le même temps, l'IA transforme le métier commercial lui-même : identification des prospects, personnalisation des approches, analyse des comptes, préparation des rendez-vous et suivi des opportunités.\nNous recherchons donc un(e) commercial(e) capable de transformer ces évolutions en opportunités de croissance pour Probance.\n \n\nProfil recherché:\n\nVous avez une expérience réussie dans la vente de logiciels SaaS, MarTech, CRM, Data ou solutions digitales B2B.\nVous aimez participer directement au développement du business.\nVous êtes à l'aise dans la vente de solutions à valeur ajoutée et savez dialoguer avec des interlocuteurs marketing, digitaux et décisionnaires.\nUne bonne compréhension des enjeux liés à la Data et à l'Intelligence Artificielle constitue un véritable atout.\n Pourquoi rejoindre Probance ?\nParce que le marché est à un moment charnière : l'IA redistribue les cartes du marketing et de la vente.\nA terme, vous aurez l'opportunité de prendre la responsabilité d'une équipe commerciale à construire, de la faire progresser et de contribuer directement à une nouvelle phase de croissance de Probance, en particulier autour de ses nouvelles solutions basées sur l'Intelligence Artificielle.