Descriptif du poste:\nEs-tu notre futur(e) Sales Development Representative - SDR (F/H) chez VIF ?\nChasse, Impact business, Performance collective\n\nProspection & génération de leads\n\n\n* \n\nIdentifier et cibler des entreprises à potentiel (CRM, LinkedIn, Sales Navigator, bases de données.)\n\n\n* \n\nDéployer des séquences multicanales : appels, emails, LinkedIn, événements, webinaires\n\n\n* \n\nRéaliser des actions de cold calling / cold emailing\n\n\n* \n\nRédiger des messages personnalisés et impactants\n\n\n* \n\nDéfinir des scripts et séquences de prospection par campagne\n\n\n* \n\nAdapter ton discours selon les cas d'usage et la maturité du prospect\n\n\n* \n\nPiloter ton activité dans le CRM (HubSpot) : relances, scoring, suivi des interactions\n\n\n\nQualification des prospects\n\n\n* \n\nPré-qualifier les leads entrants avec une grille de qualification\n\n\n* \n\nDocumenter précisément les échanges dans le CRM\n\n\n* \n\nPlanifier des RDV de découverte et web démos pour les Chargés d'Affaires\n\n\n\nCollaboration avec le Commerce\n\n\n* \n\nTransférer des leads qualifiés aux Chargés d'affaires\n\n\n* \n\nIdentifier les signaux faibles d'intention d'achat\n\n\n* \n\nAssurer la fluidité du passage de relais\n\n\n* \n\nParticiper aux réunions commerciales pour affiner la stratégie de prospection\n\n\n\nAnimation & Nurturing\n\n\n* \n\nRelancer les prospects chauds et tièdes\n\n\n* \n\nRéactiver d'anciens leads ou opportunités perdues\n\n\n* \n\nAssurer les suivis post-événements (salons, webinaires, roadshows.)\n\n\n\n\n\nLes rituels du poste\n\n\n* \n\nRevue hebdomadaire du pipe avec les Chargés d'Affaires\n\n\n* \n\nSuivi des KPIs de prospection (RDV, taux de conversion, nombre et qualité des leads)\n\n\n* \n\nPoints réguliers avec le Marketing et la communication sur les campagnes\n\n\n* \n\nParticipation aux réunions commerciales\n\n\n\nProfil recherché:\n\nDe formation commerciale ou marketing (Bac +2 à Bac +5 - BTS, IUT, école de commerce, tu justifies d'au moins 3 ans d'expérience en tant que SDR dans un environnement SaaS B2B, idéalement sur des solutions logicielles complexes (ERP, cloud, digital).\n\n\n\n\nTu es un(e) vrai(e) chasseur(se) : prospecter ne te fait pas peur, au contraire, c'est ton terrain de jeu. Cold calling, cold emailing, LinkedIn, social selling. tu sais ouvrir des portes et créer des opportunités.\n\n\n\n\nÀ l'aise à l'oral comme à l'écrit, tu sais pitcher, capter l'attention et susciter l'intérêt en quelques secondes.\nTu sais qualifier un prospect avec méthode : besoin, budget, timing, décideurs.\n\nTu as déjà participé au lancement d'une offre BtoB. \n\n\n\n\nTu maîtrises les outils CRM (idéalement HubSpot) et les outils de sales automation. Le reporting et le pilotage du pipeline font partie de ton quotidien.\n\n\n\n\nDynamique, persévérant(e), organisé(e) et orienté(e) résultats, tu aimes travailler en équipe et collaborer étroitement avec les commerciaux et la communication.\n\n\n\n\nCurieux(se), ouvert(e) aux nouvelles technologies et sensible aux sujets IA & innovation digitale, tu as envie d'évoluer dans un environnement stimulant.\n\nCe poste de SDR (H/F) chez VIF est fait pour toi !