Descriptif du poste:\n\nVous travaillez en cabinet d'expertise comptable et êtes passionné par la tech ?\nDext est une fintech en pleine croissance qui transforme la comptabilité grâce à l'IA et au machine learning. Notre plateforme certifiée pour la facturation électronique permet aux experts-comptables, aux collaborateurs comptables et aux entreprises de simplifier leurs processus comptables et de prendre des décisions financières plus éclairées et plus réactives.\n\nEn 2024, Dext a rejoint le groupe IRIS Software, renforçant ainsi notre capacité à proposer des solutions comptables de bout en bout. Nous avons atteint 99,5 % de précision des données, économisé plus de 35 millions d'heures de saisie manuelle, et bénéficions de la confiance de 12 000 cabinets et 700 000 entreprises dans le monde. Avec des intégrations sur tous les principaux logiciels de comptabilité et plus de 11 500 sources financières, nous sommes fiers d'être à la pointe de l'innovation dans le secteur comptable.\n\nVous interviendrez en avant-vente, en conception de solutions et en accompagnement commercial, en aidant les prospects à comprendre précisément comment Dext s'intègre dans leurs processus, de la TVA et de la liasse fiscale à la conformité FEC et à la tenue comptable selon le PCG. Vous travaillez en collaboration avec Marie, Directrice Customer Success.\n\nVos missions clés :\n\nVoix du client auprès des équipes produit\n→ Être la voix des utilisateurs français auprès des équipes Produit en recueillant, analysant et priorisant les retours clients.\n→ Traduire les spécificités réglementaires et comptables (TVA, liasse fiscale, FEC, reporting DGFiP, etc.) en besoins fonctionnels et en configurations adaptées de la plateforme.\n→ Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Développement tout au long du cycle de conception des fonctionnalités.\n→ Animer les échanges entre les équipes internes et les utilisateurs afin de favoriser une approche centrée client.\n\nAccompagnement grands comptes et avant-vente\n→ Accompagner les opportunités grands comptes à travers le cadrage, la conception de solutions et les preuves de concept (POC)\n→ Assurer des démonstrations personnalisées pour les cabinets d'expertise comptable français aux côtés de l'équipe commerciale\n→ Soutien à l'équipe grands comptes pour les fonctionnalités personnalisées.\n→ Au quotidien, répondre aux questions des clients poussées sur l'aspect comptable.\n→ Renforcer les compétences de l'équipe commerciale via des formations, du coaching et des bonnes pratiques de démonstration\n\nSoutien équipe commerciale\n→ Renforcer les compétences de l'équipe commerciale via des formations, du coaching et des bonnes pratiques de démonstration\n→ Créer des scripts de démonstration, des modèles et des supports d'aide à la vente réutilisables\n→ Représenter Dext lors d'événements professionnels et de rencontres partenaires en France\n→ Contribuer aux webinaires produit trimestriels\n\nProfil recherché:\n\nVous serez à l'aise sur le poste si vous avez :\n→ Expérience pratique de 4 ans minimum dans un cabinet d'expertise comptable français\n→ Solide maîtrise des processus de conformité français : TVA, FEC, DGFiP\n→ Expérience dans la réalisation de démonstrations produit ou de présentations commerciales en mode conseil\n→ Connaissance des plateformes comptables françaises (Dext, Sage, Cegid ou ACD par exemple)\n→ Excellentes qualités de communication et pédagogie, aussi bien auprès d'interlocuteurs techniques que non techniques\n→ Français courant et bon niveau d'anglais (vous reporterez à un manager anglophone)\n\nAtouts appréciés\n→ DSCG, DCG ou diplôme équivalent\n→ Expérience avec Dext ou des outils d'automatisation similaires\n→ Expérience en cabinet comptable de taille intermédiaire ou grande structure\n→ Familiarité avec les outils d'IA (ChatGPT, Gemini, etc.)\n→ Expérience en sales enablement ou en formation commerciale