Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) directement au Directeur Général de la nouvelle filiale, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la structuration de l'activité.\nÀ ce titre, vos principales missions seront de : \n* Développer un portefeuille de clients grands comptes et identifier de nouvelles opportunités commerciales autour des enjeux Data, IA et transformation digitale. \n* Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en ciblant des interlocuteurs de haut niveau : Directions Data, DSI, Directions Métiers, Innovation ou Transformation. \n* Comprendre les enjeux métiers des clients afin de construire une approche commerciale orientée conseil, valeur ajoutée et ROI, au-delà de la simple vente de prestations. \n* Détecter et qualifier les besoins, participer au cadrage des projets et construire les propositions commerciales en lien avec les équipes internes. \n* Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la négociation et au closing. \n* Développer et fidéliser les comptes existants en identifiant de nouveaux leviers de croissance. \n* Contribuer à la construction et au positionnement des offres de la nouvelle filiale. \n* Participer activement au développement de l'activité aux côtés du Directeur Général dans un contexte entrepreneurial et en forte construction.\n\nProfil recherché:\n \n* Expérience confirmée en développement commercial au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil IT ou d'une société de conseil technologique. \n* Très bonne connaissance de la vente de prestations intellectuelles, missions de conseil ou projets IT/Data auprès de grands comptes. \n* Expérience réussie en prospection, ouverture de comptes et développement de portefeuille. \n* Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à adresser des interlocuteurs de niveau Direction. \n* Bonne compréhension des environnements Data, Intelligence Artificielle, Cloud ou transformation digitale. \n* Capacité à comprendre les problématiques métiers du client et à construire une proposition de valeur adaptée. \n* Solides compétences en négociation commerciale et en closing. \n* Forte autonomie, esprit entrepreneurial et goût pour les environnements en construction. \n* Capacité à travailler directement avec une Direction Générale et à contribuer à la structuration d'une nouvelle activité.\nLe profil recherché\nNous recherchons avant tout un profil commercial senior issu de l'univers ESN / Conseil Tech, capable à la fois de développer du business, d'ouvrir de nouveaux comptes et d'adopter une véritable posture de conseil auprès de ses clients.\nUne expérience dans la commercialisation d'offres Data & IA constituera un réel atout.