Descriptif du poste:\n\nL'entreprise\nAZUO accompagne une société lyonnaise spécialisée dans l'optimisation énergétique industrielle : déstratification, pompes à chaleur (PAC)... financé par les Certificats d'Économies d'Énergie (CEE). Fondée par Alexandre et Jules, l'entreprise connaît une croissance importante, passant d'environ 200 K€ à environ 4 M€ de chiffre d'affaires en trois ans, avec l'ambition de dépasser 20 M€ de CA d'ici 2030.\nLe poste\nRattaché(e) directement à la Direction, et basé(e) au siège à Lyon, vous prenez en charge le pilotage et l'animation de l'ensemble de la force commerciale à l'échelle nationale, composée de 5 commerciaux répartis sur les différentes régions de France :\n* \nPiloter, animer et accompagner l'ensemble des commerciaux terrain sur l'ensemble du territoire français\n* \nDéfinir et décliner la stratégie commerciale et les objectifs par secteur, en cohérence avec les ambitions de croissance de l'entreprise\n* \nAssurer le développement du pôle commerce : l'intégration, la formation et la montée en compétence des nouveaux commerciaux\n* \nSuivre la performance individuelle et collective de l'équipe (reporting, CRM, indicateurs commerciaux) et mettre en place les actions correctives nécessaires\n* \nÊtre le point de contact privilégié des commerciaux pour le suivi de leur activité et de leur intégration aux méthodes et outils de l'entreprise\n* \nStructurer et faire évoluer les processus commerciaux, outils et supports d'aide à la vente\n* \nParticiper aux négociations sur les dossiers stratégiques ou les grands comptes\n* \nAssurer une veille concurrentielle et marché, et remonter les tendances terrain à la Direction\n* \nReprésenter l'entreprise sur les salons professionnels du secteur\n* \nReporter régulièrement à la Direction sur l'activité commerciale globale (résultats, pipeline, prévisions).\n\nProfil recherché:\n\n* \nExpérience confirmée de 5 ans minimum en management d'équipe commerciale terrain, idéalement dans l'univers CVC, ventilation, thermique, énergie ou industrie\n* \nExpérience réussie en pilotage d'équipes\n* \nLeadership naturel, capacité à fédérer et à faire monter en compétence une équipe répartie sur le territoire\n* \nBonne connaissance et compréhension technique des environnements bâtiment / industrie\n* \nSens de l'organisation et de la structuration, à l'aise avec le pilotage par les indicateurs (CRM, reporting)\n* \nAutonome, orienté(e) résultats, avec une forte capacité à porter la stratégie commerciale au quotidien\n* \nDéplacements réguliers en France à prévoir\n* \nUne formation technique (génie climatique, électrotechnique, énergétique) est un plus\n \nInformations complémentaires\n* \nUn poste stratégique au cœur du développement national de l'entreprise, avec une vision globale sur l'ensemble du réseau commercial\n* \nUne société en forte croissance sur un marché porteur\n* \nRémunération fixe, complétée par une part variable liée aux résultats de l'équipe + vos propres objectifs package annuel observé autour de 100 000 € selon performance (à préciser en entretien avec les dirigeants)\n* \nFrais de déplacement pris en charge (essence, péages, hébergement, repas)\n* \nVéhicule de fonction dès le démarrage type Tesla\n* \nFrais de déplacement pris en charge (essence, péages, hébergement, repas)\n* \nPoste basé au siège à Lyon\n* \nOutils et moyens fournis pour piloter l'activité (CRM, reporting, support administratif)\n