Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur de zone, le Responsable des Ventes est garant de la performance des 10 binômes commerciaux (1 commercial sédentaire et 1 commercial itinérant) qui lui sont rattachés en assurant la croissance de chiffre d'affaires, l'optimisation de la marge et d'élargissement de la pyramide clients.   * Développement commercial * Déployer la politique commerciale de Cedeo et s'assurer de son exécution. * Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d'action correctifs. * Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site. * Être l'interlocuteur privilégié des top clients. * Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients. * Management d'équipe * Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence. * Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles. * Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d'évolution, revalorisations salariales. * Gestion & exploitation commerciale * Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d'actions et plan de tournées) * Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire). * Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.). Profil recherché: Plus qu'un diplôme ou un niveau d'expérience, c'est avant tout votre personnalité qui fera la différence.