POSTE : Commercial B2b Confirmé H/F DESCRIPTION : Recrutement confié au cabinet Vizionère. Le poste Vous prenez en charge un portefeuille de comptes entre 1 000 à 10 000 collaborateurs, de l'ouverture à la fidélisation. Vos missions Identifier et prospecter les grands comptes cibles (DSI, directions achats, services généraux) Piloter des cycles de vente longs en mode conseil Construire des relations durables avec vos interlocuteurs décisionnaires Coordonner les actions marketing sur vos comptes (ABM, LinkedIn, campagnes ciblées) Reporter au Directeur Commercial et contribuer à la stratégie PROFIL : - 5 ans minimum en vente B2B, idéalement sur des comptes de taille significative - Maîtrise de la prospection et de la gestion de cycles longs - Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau Expérience IT non obligatoire : on forme sur le secteur et les offres, tant que la posture commerciale et l'envie sont là. Les conditions - Fixe : 35 000 à 42 000€ brut/an - Variable : 5 à 10K€ à objectif (déplafonné jusqu'à 300%) - Statut Cadre forfait jour - Déplacements France entière depuis Saint-Malo Vous n'êtes pas de Saint-Malo ? Prime de 5 000€ bruts pour votre installation, versée à la fin de la période d'essai.