Descriptif du poste: Contribuer directement à la croissance du groupe SUDALYS en structurant et en pilotant la stratégie commerciale autour de deux offres complémentaires : * Expertises Télécoms : conseil, maîtrise d'œuvre, audits techniques, assistance à maîtrise d'ouvrage. * Logiciels Easy Solutions : suite d'applications métiers dédiée à la gestion, l'exploitation et la valorisation des réseaux publics. Vous serez au cœur de notre stratégie de développement auprès des opérateurs d'infrastructures  et collectivités, avec un rôle à la fois opérationnel (prospection, négociation, closing) et stratégique (structuration de l'offre, animation commerciale, partenariats).   Vos missions principales :   Développement commercial & prospection * Segmentation & ciblage : définir les verticales prioritaires, cartographier comptes & parties prenantes, bâtir un plan de territoire. * Génération de leads : campagnes outbound, social selling, webinars, salons, relais via notre écosystème (experts internes, partenaires). * Qualification & discovery : conduire les RDV, cadrer besoins/ROI, construire la proposition de valeur (solution selling). * Business développement nouveaux comptes : chasse, ouverture de grands comptes, accords-cadres. * Développement du réseau de revendeurs : recrutement, enablement, co-selling, objectifs communs. Avant-vente & bid management * Qualifier les leads et structurer les AO pour améliorer le taux de succès. * Supporter les chargés d'affaires dans les phases complexes : démos, POC, chiffrages, soutenances. * Co-construire messages & offres avec les BU Logiciels/Expertises, industrialiser ce qui marche. Marketing & communication commerciale * Travailler avec la communication pour enrichir le site web, LinkedIn et les supports commerciaux. * Développer des actions de webmarketing (SEO, newsletters, webinars, cas clients). * Participer à la création de kits commerciaux (maquettes, démos, pitchs sectoriels). CRM & pilotage * Mettre en place et piloter le CRM (process, pipelines, dashboards, prévisionnel). * Diffuser les bonnes pratiques commerciales et assurer le suivi data-driven (pipeline coverage, win rate, cycle).   Vos missions secondaires * Participer aux salons et événements du secteur en France et à l'international * Contribuer à la veille concurrentielle (pricing, innovations logicielles, appels d'offres publics). * Assurer le reporting commercial auprès du DG et du CODIR (mensuel).     Profil recherché: * 5-10 ans en vente de solutions logicielles / SaaS . Une connaissance du milieu des télécoms (opérateurs, FttH/FttX, radio/5G, génie civil, SIG/SI Télécom) serait un gros plus. * Solide expérience en avant-ventes et réponse à appels d'offres (publics/privés, DCE/CCTP, soutenances). * Mise en place / administration CRM et culture data-driven. * Pratique du channel (revendeurs/intégrateurs), du solution selling et d'un framework de qualification. * Excellentes capacités de communication écrite/orale en français, anglais professionnel. * Aisance relationnelle, leadership naturel et sens du résultat. * Goût du terrain, sens du business et forte capacité d'exécution.