POSTE : Responsable de Clientèle Institutionnelle H/F DESCRIPTION : En relation étroite avec l'équipe et les lignes produits du Groupe Crédit Mutuel Arkéa et sous la responsabilité du Directeur Territorial, vous aurez pour missions de gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients institutionnels avec des activités diversifiées : - en répondant à leurs besoins en matière de placements et services, - en finançant leurs investissements à court, moyen et long terme, ainsi que leurs besoins d'exploitation, tout en portant une attention particulière aux risques et à la rentabilité. - en accompagnant leurs projets de transition environnementale Développement du fonds de commerce : - responsabilité de son portefeuille : développement, gestion, rentabilité, et ce sur l'ensemble des activités (crédits, placements, flux) ; - instruction des dossiers et rédaction des notes Comité dans le cadre de la procédure en vigueur ; - réalisation des analyses financières et extra-financières dans le cadre d'une approche globale de ses clients Institutionnels ; - binôme avec les Chargés de Clientèles de notre Middle Office dédié Votre mission consistera également à contribuer au développement de la notoriété d'ABEI en intégrant l'écosystème local, plus globalement du Groupe Arkéa et de favoriser la mise en contact des différents acteurs de la chaîne du logement et de l'immobilier. Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un.e Responsable de Clientèle Institutionnels pour rejoindre la Direction Territoriale IDF Nord & Est du Marché des Institutionnels. Vous intégrerez l'équipe du marché des institutionnels composée d'une base de clientèle institutionnelle diversifiée (collectivités locales, bailleurs sociaux, entreprises publiques locales, acteurs de la transition environnementale, acteurs de la santé et de l'économie sociale et solidaire) en portant une attention particulière au couple risque / rentabilité. Vous co-définissez et mettez en oeuvre un plan d'action commercial, et serez amené(e) à prospecter sur votre périmètre d'intervention. PROFIL : De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie vous permettant d'assumer un rôle de représentativité de la banque auprès de ses clients et prospects. Vous disposez de connaissances approfondies dans les domaines de la réglementation bancaire et maîtrisez l'analyse financière. Votre connaissance du marché institutionnels sera fortement appréciée. Personnalité rigoureuse, organisée, dynamique, diplomate, très bon relationnel, capacité de négociation, vous faîtes preuve d'une aisance commerciale et d'un sens du travail en équipe. Les vraies raisons de rejoindre Arkéa Banque Entreprises & Institutionnelles : - Une culture d'innovation et de collaboration au coeur de nos préoccupations : nos équipes travaillent en transversalité, favorisant ainsi le partage d'expertise et l'esprit d'initiative. - Des opportunités de formation continue et de développement professionnel avec des programmes variés : mentorat, communauté de formateurs internes, etc. encourageant à prendre des responsabilités. - Un engagement fort en faveur de la diversité et de la responsabilité sociétale : en tant qu'entreprise à mission, chaque projet est l'occasion de créer de la valeur ! - Nos compétences au-delà de la Finance d'Entreprise : Respect des collaborateurs, Excellence opérationnelle, Ancrage local, Cohésion d'équipe