Description du poste : Auprès d'une équipe de 3 commerciaux terrain épaulée par 2 assistantes commerciales, rattachée à la Directrice commerciale, vous avez la responsabilité d'un portefeuille d'une centaine de clients (CA de plusieurs millions deuros), répartie entre l'Aube et l'Yonne). Votre quotidien est fait de rencontres (visites clients, relation avec les équipes d'exploitation, ), de travail de fond (étude logistique, suivi du coût de revient et des marges, ) et de négociations. Votre rôle :***Fidéliser et développer le portefeuille client existant, * Prospecter et développer de nouveaux comptes clients tant en Transport qu'en Logistique, et logistique e-commerce. * Etablir des devis, des cotations ainsi que des tarifs. * Participer à des événements externes (salons, conventions d'affaires) et internes (réunions commerciales, réunion d'exploitation.) Description du profil : Issu d'une formation commerciale / école de commerce, vous avez une expérience significative dans la vente de services aux entprerises (vente de produits non adaptée). Vous êtes capable d'identifier et capter les bons interlocuteurs (du chef d'atelier, au responsable d'expédition en passant par les achats, la supply chain ou même la direction générale), d'adapter vos propositions commerciales aux besoins des clients en maitrisant la palette des offres disponibles. Vous êtes un bon communicant, à l'aise dans la relation client au quotidien et savez faire preuve de persévérance, en effet les cycles de vente moyens sont de 3/6 mois. Vous êtes capable de travailler en autonomie, personne de confiance, vous gérez votre planning et êtes présent sur le terrain pour défendre vos dossiers auprès des équipes si nécessaire. Vous êtes à l'aise avec les systèmes d'informations (entre saisie CRM, calcul de coût, compréhension des flux EDI nécessaires dans la gestion des activités logistiques notamment). Vous avez envie de construire votre avenir dans un groupe solide, n'hésitez plus ! Autres informations :***Poste en CDI - 39H * Salaire : sur 13 mois (fixe + commissions) + participation * Horaires : 8h/18h du lundi au vendredi * Accompagnement par l'équipe terrain, prospection et entretien en duo à la prise de poste * Autres avantages : voiture de fonction, téléphone, ordinateur