POSTE : Key Account Manager National F - Hx H/F DESCRIPTION : Notre équipe Commerciale grandit et recherche son/sa futur(e) Compte Clé National / KAM National H/F/X pour accompagner notre développement ! Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de toi ! Tu prendras en main le développement et la gestion de nos comptes clients stratégiques à dimension nationale sur le circuit RHF (restaurant hors foyer). Ton terrain de jeu ? Développer le business, créer de belles relations avec nos clients, négocier des accords gagnant-gagnant et surtout leur donner envie de mettre toujours plus de végétal dans leurs assiettes ! Chez nous, pas question de travailler dans son coin : tu collaboreras étroitement avec les équipes commerciales, marketing, R&D, production et supply chain. Parce que les meilleures idées - et les meilleures recettes - se construisent souvent à plusieurs ! Tu intègreras notre équipe sous la responsabilité de notre Directeur commercial RHF. CONCRÈTEMENT, TON QUOTIDIEN RESSEMBLERA À QUOI ? * Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux, avec une vraie logique de partenariat. * Comprendre les enjeux de tes clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions qui font mouche. * Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d'affaires de tes comptes pour développer chiffre d'affaires, volumes, marge et rentabilité. * Préparer et mener les négociations commerciales nationales et accords-cadres. * Identifier de nouvelles opportunités de référencement et de développement business : les bonnes idées sont toujours les bienvenues ! * Suivre la performance de tes comptes, analyser les résultats et transformer les chiffres en plans d'actions concrets. * Faire vivre et déployer les accords nationaux sur le terrain, main dans la main avec nos équipes commerciales. * Travailler avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain pour construire des offres qui répondent vraiment aux attentes de nos clients. * Participer aux salons, rendez-vous clients et dégustations. Oui, goûter nos produits fait partie du job il y a pire comme contrainte ! PROFIL : Pour t'épanouir sur le poste, quelques ingrédients sont néanmoins indispensables : * Minimum 5 ans d'expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale, dans l'agroalimentaire et sur le circuit RHF. * Une très bonne connaissance de l'univers RHF, de ses acteurs et de ses mécanismes de négociation. * Une appétence pour la cuisine et l'alimentation serait un plus. Si le végétal te parle déjà, c'est encore mieux ! * Un solide tempérament commercial et une vraie aisance dans les négociations à fort enjeu. * Une bonne maîtrise des indicateurs business : chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité * De l'autonomie, de l'agilité et l'envie de prendre des initiatives, et un réel esprit d'équipe Tu souhaites contribuer au développement de notre entreprise et tu es déjà ACCRO à notre mission ?! Envoie nous vite ta candidature, nous avons hâte de te rencontrer ! Votre prochaine opportunité commence ici, en voici les prochaines étapes : * Un premier échange téléphonique. * Un ou plusieurs entretien en fonction du poste avec un(e) chargé(e) de recrutement et le(s) manager(s) concerné(s). Après les entretiens un feedback constructif vous sera apporté quelque soit l'issue de votre candidature.