Description du poste : Accroître la pénétration de la société sur le marché et de développer le chiffre d'affaires par l'établissement d'accords cadre négociés avec les comptes clients multirégionaux et nationaux. Négocier, sur la base de portefeuilles, de périmètres géographiques ou d'activités, des accords cadres avec les clients ou les prospects, applicables au sein des réseaux du Groupe, et de participer à leur développement par une action d'animation régionale de déploiements. Gérer un portefeuille de comptes : . analyser et prospecter le marché ; . détecter et proposer les clients potentiels ; . définir les objectifs liés à ces clients potentiels ; . négocier les accords cadres. Suivre les accords cadres et veiller à leur application sur le terrain . suivre l'évolution des comptes clients ; . assurer la qualité de la relation client pour le Groupe ; . mesurer les résultats et les écarts à partir des outils statistiques ; . participer au déploiement et au développement des accords par une implication personnelle en contact avec les DR, les RCR, les RS et éventuellement les RA. par des visites communes en clientèle ; . garantir l'application de la politique tarifaire au sein du Groupe ; . être l'interface entre le client et le Groupe pour le développement et le déploiement des accords ; . mesurer et analyser l'activité de chaque région dans l'évolution des accords, proposer et engager si nécessaire des actions correctives en accord avec les DR ; . être en contact permanent avec les interlocuteurs clients pour faire progresser les accords ; . corriger les éventuels dysfonctionnements ; . renégocier avant les dates d'échéance les accords du portefeuille ; . veiller à informer l'ensemble des acteurs concernés des actions ou visites entreprises ; . contrôler et animer si nécessaire la mise en place d'actions commerciales spécifiques même en dehors de son périmètre ; . assurer une veille concurrentielle. Description du profil : Vous possédez une formation minimale BAC+4, école de commerce, avec une expérience commerciale réussie dans une société de service organisée en réseau et connaissance des Grands Comptes dans le domaine du BTP.