Description du poste : Vos missions : Vos premières semaines dans l'entreprise seront dédiées à un parcours d'intégration composé de formations techniques, de visites accompagné et de présentation des produits et de la société. Par la suite, vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille clients existant, composé principalement d'industriels utilisateurs finaux, mais aussi de fabricants et d'intégrateurs. Vous interagirez avec des chefs de projets, des chargés d'affaires, des responsables maintenance ou sécurité, ainsi que des acheteurs, tous ayant des compétences techniques pointues. Vous prospecterez activement de nouveaux clients potentiels dans la région Nord-Ouest, en identifiant des opportunités de croissance et en établissant des relations solides avec des interlocuteurs techniques. Vous devrez comprendre leurs besoins spécifiques et leur proposer des solutions adaptées, en mettant en avant l'expertise et l'innovation de l'entreprise. Vous assurerez un suivi régulier et personnalisé auprès de vos clients, en vous rendant sur site pour présenter nos produits et services, et en les conseillant sur les meilleures solutions de protection et de sécurité pour leurs environnements industriels. Votre capacité à comprendre les enjeux techniques et à apporter des réponses concrètes sera un atout majeur. Vous négocierez et conclurez des ventes, en élaborant des offres commerciales attractives. Votre sens de la persuasion et votre capacité à argumenter techniquement seront essentiels pour convaincre vos interlocuteurs. - Rémunération : salaire fixe autour de 40 000 € + variable en % du CA annuel - Véhicule de fonction de type TUCSON Hybride toutes options - carte carburant et badge télépéage - téléphone et ordinateur de fonction - budget de 25 € par repas (midi et soir) et de 120 € par nuit d'hôtel lors de vos déplacements professionnels Description du profil : Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente en BtoB, idéalement dans un environnement industriel. Une connaissance des produits de protection et de sécurité serait un atout supplémentaire. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel et votre capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques. Votre aisance à comprendre et à discuter de sujets techniques est essentielle pour ce poste. Vous êtes autonome et vous savez organiser vos déplacements et optimiser votre temps pour maximiser votre efficacité commerciale. Vous êtes mobile et disposez du permis B, indispensable pour vos déplacements fréquents sur la région Nord-Ouest.