POSTE : Senior Key Account Executive - Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Head of Sales, tu es responsable du développement de nouveaux comptes Enterprise (>5 000 collaborateurs, cac 40, SBF 120), avec une majorité de chasse outbound. Tu construis et pilotes ton pipe de manière autonome, dans un environnement structuré et exigeant. Missions - Développer de nouveaux comptes grands groupes via : - Inbound qualifié (~30%) - Outbound - Construire et piloter un pipe de 30 à 50 comptes Enterprise - Définition de la stratégie idéale pour chaque compte - Mapping, compréhension de l'organisation et de la concurrence - Gérer l'intégralité du cycle de vente : - Lead gen, prospection, prise de RDV - Discovery, démo - Négociations tarifaires et contractuelles - Closing - Participer aux événements marketing et commerciaux Modalités contractuelles - CDI - Statut cadre - Forfait jours - Localisation : Paris - Télétravail : 2j/semaine possible après la période d'essai - Déplacements : ponctuels - Rémunération : package situé entre 75 000€ et 85 000€ brut annuel - Avantages : - Accès à des sessions de coaching - Carte Swile (8,50€/jour) - Déjeuners clients et frais de déplacements pris en charge - Onboarding commercial structuré et approfondi PROFIL : Ce que nous recherchons - 4/5 d'expérience en vente B2B avec une solide exposition aux grands comptes - Capacité à structurer une approche outbound complexe dans le cadre d'une méthode de vente consultative à cycle long (>6mois) - Avoir une bonne compréhension des enjeux RH - Maîtrise de l'anglais (B2+/C1), notamment dans le cadre d'appels d'offres internationaux - Une expérience dans le SaaS, le conseil ou l'écosystème RH est un plus - Exclusion : environnements de vente RH très transactionnelle ou placement de consultants Soft skills attendues - Posture de véritable partenaire business - Forte capacité d'écoute, de compréhension et de challenge des besoins clients - Curiosité intellectuelle et envie d'apprendre en continu - Organisation, proactivité et sens de l'ownership - Coachabilité et goût du feedback Processus de recrutement - Étape 1 : Entretien de préqualification (30 min - visio) - Étape 2 : Entretien business + mise en situation (1h - sur site) - Étape 3 : Entretien avec la Direction (45 min)