Descriptif du poste:\n\nTu es à l'aise sur des cycles de vente longs et complexes ? Tu sais construire une relation de confiance avant de closer ? Tu veux vendre des prestations à forte valeur ajoutée plutôt que des produits sur étagère ?\nRejoins notre partenaire en tant qu'Ingénieur Commercial IT H/F, un acteur du secteur IT à La Réunion.\nUn poste commercial exigeant, centré sur la vente de prestations intellectuelles à travers des cycles longs et complexes.\n Prospection & développement\nProspecter de nouveaux clients et identifier les opportunités\nQualifier les besoins et construire des propositions adaptées\n Négociation & closing\nMener les négociations sur des cycles de vente longs\nSécuriser la signature des contrats\n Fidélisation & développement du portefeuille\nAssurer le suivi et la satisfaction des comptes clients\nDévelopper les ventes additionnelles (upsell, cross sell)\n\nProfil recherché:\n\n Tu es :\nPatient-e et persévérant-e sur des cycles de vente longs\nOrienté-e résultat et à l'aise dans la négociation\nRigoureux-se dans le suivi de ton portefeuille\n Tu sais :\nProspecter et qualifier des opportunités commerciales\nNégocier et closer des ventes complexes\nDévelopper un portefeuille client (upsell, cross sell)\nVendre de la prestation intellectuelle\nLes critères obligatoires\n Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente de solutions IT (commercial SaaS ou ingénieur commercial en ESN)\n Expérience avérée sur des cycles de vente longs et complexes\n Compétences solides en prospection, négociation et closing\n \nLes + proposés par l'entreprise\n Intéressement\n Participation