Descriptif du poste:\n\nResponsable Activité Pièces industrielles / Spare Parts H/F/X - Afrique et Moyen-Orient\nTu prends la responsabilité de l'activité Pièces de rechange et interviens sur l'ensemble de la chaîne : développement commercial, relation clients, fournisseurs et constructeurs, approvisionnement, suivi des commandes et développement de nouveaux marchés avec un Focus sur l'Afrique et le Moyen-Orient\nIl y a plusieurs objectifs :\nDévelopper le chiffre d'affaires de l'activité.\nGarantir la disponibilité et la qualité des pièces.\nSécuriser les approvisionnements et le suivi des commandes.\nDévelopper les relations avec les clients, fournisseurs, constructeurs et fabricants.\nLa dimension Afrique et Moyen-Orient est particulièrement importante dans le poste, avec une clientèle principalement implantée sur ces zones et des déplacements réguliers à prévoir. \nTes missions si tu les acceptes :\nDévelopper l'activité commerciale\n\n- Animer et développer un portefeuille de clients industriels.\n - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.\n - Identifier de nouvelles opportunités commerciales en Afrique et au Moyen-Orient.\n - Développer les relations avec les directions achats, directions de sites, directions techniques et maintenance.\n - Travailler avec les clients finaux mais également avec les contractors.\n - Élaborer les offres commerciales et répondre aux appels d'offres.\n - Négocier et suivre les affaires jusqu'à leur réalisation.\n - Développer les relations avec les fournisseurs, constructeurs et partenaires.\n - Mettre en place et développer des partenariats avec des fabricants.\n - Participer au développement de nouveaux marchés en Afrique et au Moyen-Orient.\n \nPiloter l'activité Pièces de rechange\n\n- Superviser l'activité du pôle PDR.\n - Planifier et suivre les commandes auprès des fournisseurs et prestataires.\n - Contrôler la réception et la distribution des pièces.\n - Garantir la qualité des pièces et gérer les éventuels litiges fournisseurs.\n - Coordonner les équipes internes intervenant sur les affaires.\n - Assurer le suivi des commandes.\n - Gérer les bases de données et la documentation relatives aux pièces.\n - Participer à la sélection et à l'évaluation des fournisseurs.\n - Rechercher les meilleures solutions en matière de coût, disponibilité et qualité.\n \nApporter une dimension technique\n\n- Comprendre les besoins techniques des clients industriels.\n - Identifier les pièces, composants ou équipements nécessaires.\n - Proposer des solutions adaptées aux problématiques de maintenance.\n - Accompagner les clients sur les sujets d'obsolescence et de remplacement d'équipements.\n -\n\nProfil recherché:\n\nH/F/X\nTu as une expérience dans un environnement industriel, idéalement dans les pièces de rechange, l'approvisionnement, la maintenance ou les équipements industriels.\nNous recherchons avant tout un profil commercial-e industriel, avec une véritable culture du produit et du terrain.\nTu peux venir de différents environnements :\n\n- Achat-revente de pièces industrielles.\n - Négoce industriel.\n - Distribution de composants ou équipements industriels.\n - Vente de pièces de rechange.\n - Fourniture d'équipements pour la maintenance industrielle.\n - Environnement industriel technique avec une forte dimension commerciale.\n - Pièces mécaniques, électriques ou équipements industriels.\n \nTu connais idéalement la logique achat / sourcing / vente de pièces ou d'équipements industriels et tu sais transformer un besoin client en solution commerciale.\nTu as également :\nUne expérience significative en développement commercial BtoB.\nUne bonne compréhension des environnements industriels.\nUne expérience ou une forte appétence pour les marchés africains et internationaux.\nUn anglais courant impératif.\nUne capacité à voyager régulièrement en Afrique (+ de 30 % du temps)\nUne capacité à manager et coordonner une petite équipe.\nUne expérience dans les environnements Oil & Gas, énergie, cimenterie, sidérurgie ou process industriels sera particulièrement intéressante.\nUne connaissance de l'Afrique et de ses marchés industriels sera un véritable atout.\nLa connaissance de l'arabe constitue un plus.\nNe postule pas si...\nTu n'as pas d'appétence pour les problématiques industrielles et de maintenance.\nTu ne peux pas de déplacer à l'étranger sur des périodes de plus d'une semaine et 30 % du temps dans l'année. \nTu souhaites uniquement développer un portefeuille existant sans participer à la conquête de nouveaux clients.\nTu te reconnais dans ce long descriptif ? Alors n'hésite pas à postuler.\n