Descriptif du poste:\n\nDans le cadre de l'accélération de notre croissance, Axelo crée le poste de Directeur du développement commercial F/H.\nRattaché(e) directement à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial d'Axelo et contribuez activement à la construction de notre stratégie de croissance à l'échelle nationale.\nIl s'agit d'un poste clé, avec une forte autonomie : vous ne rejoignez pas une organisation commerciale déjà figée, vous participez à sa construction et à son développement.\nVos principales missions :\n* \nDéfinir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial d'Axelo ;\n* \nDévelopper un portefeuille de nouveaux clients BtoB : TPE, PME, ETI, groupes et réseaux ;\n* \nIdentifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunités commerciales ;\n* \nDévelopper la commercialisation de l'ensemble des expertises Axelo : externalisation RH & Paie, recrutement, intérim, conseil RH, formation et marque employeur ;\n* \nConstruire et développer des partenariats stratégiques et des réseaux de prescripteurs ;\n* \nDévelopper notre présence auprès des organisations professionnelles, réseaux d'entreprises et acteurs institutionnels ;\n* \nPiloter le pipeline commercial, les opportunités et les prévisions d'activité à travers notre CRM ;\n* \nParticiper à l'évolution de nos offres, de notre politique commerciale et de notre stratégie tarifaire ;\n* \nReprésenter Axelo lors de salons, événements professionnels et rencontres partenaires ;\n* \nParticiper activement à la construction et au déploiement du réseau national Axelo, notamment à travers le développement de notre programme d'affiliation Axelo Partners et, à terme, de notre réseau de franchises ;\n* \nIdentifier, approcher et accompagner de futurs partenaires, affiliés et entrepreneurs souhaitant rejoindre le réseau Axelo ;\n* \nContribuer à la définition du modèle de développement territorial de la marque ;\n* \nParticiper progressivement à la structuration et au développement de l'équipe commerciale.\nUn rôle au cœur du projet de développement d'Axelo\nAu-delà de la commercialisation de nos prestations, nous recherchons une personne capable de participer directement à la construction de la prochaine étape d'Axelo.\nLe développement de notre portefeuille clients constitue naturellement une priorité, mais votre rôle aura également une dimension plus large : contribuer à construire progressivement un réseau national autour de la marque Axelo.\nAffiliation, partenariats, développement territorial puis franchise : vous participerez avec les fondateurs à la réflexion, à la structuration et au déploiement de ces nouveaux relais de croissance.\nVous travaillerez en lien direct avec la Direction et disposerez d'une réelle latitude pour proposer, tester et déployer de nouvelles approches.\nL'objectif est de construire une organisation commerciale performante et un modèle de développement capable d'accompagner durablement la croissance nationale d'Axelo.\n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) du développement commercial dans le secteur de l'externalisation RH et/ou de la paie.\nVous justifiez d'une expérience significative dans des fonctions commerciales, de développement ou de direction commerciale acquise au sein d'un cabinet d'externalisation RH/Paie, d'un prestataire spécialisé en gestion de la paie ou d'un acteur directement comparable.\nCette connaissance de notre marché constitue un véritable prérequis. Vous en maîtrisez les enjeux, les cycles de vente, les attentes des entreprises et savez valoriser une offre de services RH externalisés auprès de décideurs.\nVous êtes notamment à l'aise avec :\n* \nla commercialisation de prestations d'externalisation RH et/ou Paie en BtoB ;\n* \nla prospection, l'ouverture de nouveaux comptes et le développement d'un portefeuille clients ;\n* \nles échanges et négociations avec des dirigeants, DRH, DAF et responsables RH ;\n* \nl'analyse des besoins d'une entreprise et la construction d'une proposition commerciale adaptée ;\n* \nla négociation de contrats et d'offres de services récurrentes ;\n* \nle développement de partenariats et de réseaux de prescripteurs ;\n* \nle pilotage d'un pipeline commercial et l'atteinte d'objectifs de développement.\nAu-delà de votre expérience, nous recherchons une personnalité entreprenante, autonome et orientée résultats, capable à la fois de construire une stratégie et de la mettre concrètement en œuvre sur le terrain.\nVous aimez développer une activité, ouvrir de nouveaux marchés et créer des relations durables.\nVous disposez d'une réelle capacité d'initiative et souhaitez rejoindre une entreprise en croissance dans laquelle vos décisions et vos actions auront un impact direct sur le développement.\nUne expérience en management ou en structuration d'une équipe commerciale sera appréciée.\nUne expérience dans le développement d'un réseau d'agences, d'affiliés, de partenaires ou de franchisés constituera ég