POSTE : Commercial Confirmé B2b pour des Prestations par Drone aux Collectivités H/F DESCRIPTION : Vous serez le/la premier(e ) Commercial(e ) confirmé(e ) recruté(e ) par Cominthesky dédié(e ) au rôle commercial. Votre rôle est double : - Développer activement le portefeuille clients ; - Préparer la montée en puissance de l'équipe commerciale. Vous travaillez directement avec le CEO, qui conserve les grands comptes et la stratégie commerciale, ainsi qu'avec notre Bid Manager en charge des appels d'offres. Vous accompagnerez et encadrerez les commerciaux juniors qui composent déjà l'équipe. Vos principales responsabilités Développement commercial - Prospecter de nouvelles collectivités et organisations cibles. - Conduire les rendez-vous commerciaux et identifier les besoins des clients. - Construire les propositions commerciales, négocier et conclure les ventes. - Développer un portefeuille de clients récurrents. Exécution du Revenue Operating Model Vous appliquez et enrichissez la méthode commerciale définie par l'entreprise. Vous contribuez notamment à : - L'amélioration des argumentaires commerciaux ; - L'enrichissement du playbook de vente et des témoignages clients ; - La qualification du pipeline commercial ; - La remontée d'informations terrain permettant d'améliorer les offres. Encadrement À mesure que l'équipe grandira, vous aurez pour mission : - D'accompagner les commerciaux juniors ; - De partager les bonnes pratiques commerciales ; - De suivre leurs résultats et la qualité de leurs pratiques commerciales - De garantir l'application de la méthode commerciale ; - De contribuer à la montée en compétence de l'équipe. - De remonter à la hiérarchie l'implication et l'évolution des commerciaux juniors Représentation de l'entreprise Vous participerez régulièrement : - Au Salon des Maires ; - A différents salons professionnels B2B en France et à l'étranger ; - A des démonstrations clients ; - A des événements de l'écosystème drone et innovation. - Les déplacements représentent 20% de votre temps maximum. Possibilité de télétravail 20 à 40% du temps après la période d'essai. - Formation technico-commerciale importante. - Outils IA en place permettant de faciliter la prospection et la création / suivi des propositions commerciales. - Possibilité d'évolution intégrant des BSPCE (Stock options) d'une société en forte croissance (rémunération supplémentaire importante) Notre processus de recrutement Étape 1 - Préqualification RH. Contrôle de vos références : Qualité des résultats et de votre intégration Étape 2 - Entretien avec Édouard (CEO). Discussion en visio de 15 à 20 min autour de votre approche commerciale, de votre expérience de la vente complexe et de votre capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial. Étape 3 - Mise en situation. Transmission d'un argumentaire audio type qui simule un entretien avec un prospect en collectivité dès la fin de l'étape 2 s'il est prévu que vous passiez à l'étape 3. Entretien final autour d'un cas pratique ou d'une simulation de vente similaire, permettant d'évaluer votre méthode de qualification, de découverte du besoin et de closing. PROFIL : Nous recherchons un(e) véritable développeur/euse commercial(e ). Vous aimez ouvrir des portes, convaincre, conclure et construire. Expérience - Avec un minimum éliminatoire de 3 années d'expérience de la vente B2B post formation - Idéalement autour de 8 années d'expérience commerciale B2B ; - Expérience significative de la vente complexe ; - Expérience dans la prospection et le closing ; - Une expérience auprès des collectivités ou du secteur public constitue un atout. Formation Bac +5 idéalement(école de commerce, ingénieur ou formation universitaire équivalente) mais pas forcément. L'expérience et vos résultats lors de ces expériences primeront sur le diplôme. Ce qui fera la différence - Tempérament de chasseur ; - Excellente capacité d'écoute ; - Autonomie et rigueur commerciale et rédactionnelle ; - Goût des environnements entrepreneuriaux ; - Capacité à transmettre et faire progresser une équipe ; - Aisance avec les outils numériques, l'IA et les CRM ; - Un bon niveau d'anglais ou d'autres langues est un atout Mobilité Déplacements réguliers en France, voire parfois à l'étranger. Permis B indispensable.