POSTE : Directeur Commercial - Saas Femme ou Homme H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la direction, vous prenez la responsabilité de l'ensemble de l'activité commerciale. Vous pilotez une organisation d'environ 30 collaborateurs, répartis entre équipes commerciales terrain et équipes Inside Sales, avec deux managers intermédiaires. Votre rôle consiste à donner une direction claire à l'organisation commerciale, à accompagner les équipes dans leur quotidien et à faire évoluer les pratiques dans un environnement software en pleine transformation. A ce titre, vous: - accompagnez la transformation des pratiques commerciales avec la mobilisation des managers intermédiaires ; - pilotez conjointement les activités de conquête, de fidélisation et de développement de la base clients ; - structurez les pratiques commerciales, le discours et l'approche marché autour des nouvelles offres ; - développez les performances en matière de cross-sell et d'upsell ; - contribuez à l'acquisition de plusieurs centaines de nouveaux clients chaque année ; - intervenez en soutien des équipes sur les opportunités les plus stratégiques et sur les cycles de vente complexes ; - entretenez des relations de haut niveau avec certains grands comptes et interlocuteurs décisionnaires ; - travaillez étroitement avec les équipes Produit afin de maîtriser les offres, leurs usages et leurs évolutions ; - accompagnez le lancement de nouveaux produits et l'évolution des modèles de pricing ; - assurez un pilotage régulier de la performance commerciale et faites remonter les réalités du terrain à la direction. PROFIL : Vous disposez d'une expérience solide dans l'édition de logiciels ou dans un environnement SaaS B2B. Cette connaissance du software est indispensable. Vous maîtrisez les principaux modèles économiques associés aux logiciels et comprenez les enjeux liés aux revenus récurrents, à la conquête, à la rétention, au cross-sell et à l'upsell. Vous avez déjà dirigé une organisation commerciale significative, idéalement composée à la fois de commerciaux terrain et d'Inside Sales, et vous êtes à l'aise dans le management de managers. Très proche du produit, vous êtes capable d'en comprendre rapidement les fonctionnalités, les usages et la proposition de valeur afin d'en porter vous-même le discours auprès des équipes comme des clients. Votre leadership constitue un élément central de votre réussite. Vous êtes un manager présent, pédagogue et exigeant, capable de comprendre la réalité quotidienne d'un commercial et de l'accompagner concrètement dans sa performance. Votre communication est particulièrement maîtrisée. Vous savez intervenir auprès d'interlocuteurs de haut niveau, évoluer dans des environnements relationnels exigeants et défendre les intérêts de l'entreprise avec diplomatie. Résilient et fédérateur, vous savez conduire une transformation tout en embarquant des équipes aux niveaux d'expérience très différents. De nombreux déplacements sont à prévoir. Candidate First est particulièrement engagée en faveur de la Diversité, de l'Égalité des chances, et de l'Inclusion. Partenaire exclusif de Women First, 1er vivier de talents féminins en France, nous nous engageons à présenter des shortlists équilibrées de femmes et d'hommes.