Notre client est spécialisé dans la fabrication et la vente de solutions d'emballages (thermoformeuses, machines à cloche, operculeuses). Vous devrez gérer et développer un portefeuille clients sur la région Pays de la Loire. En s'appuyant sur une compréhension fine des besoins clients, vous proposerez les solutions techniques et commerciales les plus adaptées afin de stimuler les ventes et accroître le chiffre d'affaires. A ce titre vos missions seront les suivantes : - Développer l'activité commerciale (prospection, visites clients, promotion des offres, négociation, conclusion des ventes) - Gérer et fidéliser le portefeuille clients existant - Promouvoir les équipements fabriqués par l'entreprise et ses partenaires - Identifier les opportunités de marché et faire émerger les besoins clients - Élaborer des propositions sur mesure répondant aux attentes techniques et économiques - Défendre les offres techniquement, commercialement et financièrement - Participer aux événements professionnels (salons, réceptions machines, séminaires, etc.) - Assurer un reporting régulier via les outils CRM et remonter les informations à sa hiérarchie. De formation bac+2 à bac+5 en Ingénierie/Industrie ou Commerce, vous avez impérativement au moins 3 à 10 ans d'expérience dans la vente de machines spéciales/lignes de production pour le secteur agroalimentaire. Vous avez de bonnes connaissances techniques et industrielles (culture process, équipements, etc.) Vous êtes à l'aise pour analyser un marché et identifier des opportunités commerciales Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack office, etc.) Anglais professionnel - l'allemand serait un plus Vos forces : Sens du contact et de l'écoute - Autonomie et persévérance - Goût pour les challenges et de la prospection