POSTE : Responsable Développement Commercial IT - Telecom H/F DESCRIPTION : Description de l'emploi: EQUANS Digital - En quête d'un nouveau Talent ! EQUANS Digital, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e) Responsable Développement Commercial IT / Telecom (H/F/X) Où : 240 All. de L'innovation, 59810 Lesquin (région lilloise) Contrat : CDI à temps plein, Cadre au forfait, Convention collective TP Qui sommes-nous ? EQUANS Digital, entité du Groupe Bouygues (1100 collaborateurs, 180M € de CA), accompagne l'industrie, les bâtiments et les villes dans la transformation et l'exploitation de leurs données. Nos 8 expertises : - Automatisme & Supervision - Audiovisuel & Vidéo - Modélisation des données du bâtiment (BIM) - Cybersécurité - Gestion de données, IA & Interopérabilité - Robotique - Télécom & Connectivité - Solutions applicatives Concrètement, nous faisons le lien entre les équipements terrain (OT) et les systèmes informatiques (IT) pour aider nos clients à : - Mieux piloter leurs usines et bâtiments - Gagner en efficacité - Réduire leur impact environnemental - Sécuriser et faciliter le quotidien Rejoindre EQUANS Digital, c'est transformer la donnée en solutions utiles et concrètes pour tous. Pour en savoir plus : Contexte : Afin d'accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un(e) : Responsable Développement Commercial IT / Telecom (H/F/X) Vous rejoindrez le Pôle Cyber & IT Solutions d'EQUANS Digital : 300 collaborateur(ice)s - 60M€ de chiffre d'affaires Ce pôle propose une offre intégrée multimarques couvrant l'ensemble des solutions IT, du conseil à la maintenance, incluant cloud, réseaux, cybersécurité et communications unifiées. Plus particulièrement, vous serez rattaché(e) au Directeur de l'Agence qui vous accompagnera et encadrera dans vos missions. Au sein d'une agence de 25 collaborateurs réalisant 8M€ de chiffres d'affaires, vous serez en charge du développement commercial de notre offre de services sur votre secteur géographique (Hauts-de-France et Champagne-Ardenne), en collaboration étroite avec les équipes opérationnelles. Notre offre comprend des projets de conception, d'installation et de maintenance autour des technologies suivantes : infrastructures, réseaux, connectivité, communications unifiées et travail collaboratif. Nos principaux clients appartiennent aux secteurs de l'industrie, du public et du tertiaire. Vos Missions : - Développement commercial : Vous serez chargé(e) de développer et d'enrichir le portefeuille client d'Equans Digital sur votre territoire, en mettant en place des actions commerciales ciblées et en favorisant la croissance de l'entreprise. - Prospection et conquête de nouveaux clients : Vous élaborerez et mettrez en oeuvre un plan d'action visant à attirer de nouveaux prospects, promouvoir nos solutions et alimenter votre pipeline commercial. - Gestion des appels d'offres : En collaboration avec l'équipe Avant-Vente, vous participerez à la préparation des réponses aux appels d'offres, en assurant la qualité des propositions et leur adéquation avec la stratégie commerciale. Vous serez également responsable de l'élaboration des offres techniques, financières et commerciales, ainsi que de l'analyse des risques associés aux projets. - Négociation et conclusion des contrats : Vous interviendrez dans les négociations commerciales et contractuelles, en veillant à garantir des marges et des conditions favorables tout en respectant la faisabilité des projets. Vous assurerez également un suivi rigoureux de votre activité à travers les outils dédiés. - Représentation de la marque : Vous représenterez Equans Digital lors des salons et événements clients, contribuant à la visibilité et à l'image de marque de l'entreprise. Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement pour rencontrer vos clients. Le permis B vous sera donc requis pour certains de ces déplacements. Votre Profil : Vous avez une expérience significative dans le commerce et/ou le business développement dans la vente de projets et de services en IT / Telecom (intégrateur, ESN, etc.) Vous disposez d'un solide réseau de décideurs sur votre territoire ainsi que d'une bonne connaissance des environnements Réseaux, IT et Communications Unifiées. Vos savoir-faire - Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs clients de haut niveau pour les inciter à exprimer leurs enjeux stratégiques, leurs irritants, et pour y répondre - Bonne connaissance des environnements IT, Réseaux et Communications Unifiées. - Capacité à piloter des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs variés. Vos savoir-être - Persévérance et sens du résultat. - Excellentes qualités relationnelles et de communication. - Esprit d'équipe et autonomie dans l'organisation de votre activité. Votre Rémunération et vos Avantages : - Package salariale entre 60 000 et 75 000 € annuels brut négociable selon profil - Primes de 12% du salaire annuel si objectif...