POSTE : Directeur Commercial France H/F DESCRIPTION : En tant que Directeur Commercial France, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise sur le marché français. Garant de la performance commerciale, vous assurez le développement et la pérennisation des relations avec les principales enseignes de la grande distribution, les réseaux professionnels et les centres automobiles. À ce titre, vos missions sont les suivantes : * Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise, * Piloter et développer un portefeuille de comptes stratégiques, * Négocier directement les accords-cadres, conditions commerciales et appels d'offres auprès des centrales d'achat nationales, * Défendre les intérêts de l'entreprise dans un contexte de négociations complexes, * Assurer le suivi et l'optimisation du portefeuille clients existant dans une logique de développement durable et rentable, * Analyser les performances commerciales, les évolutions du marché et les attentes des clients afin d'identifier de nouveaux leviers de croissance, * Participer à la définition de la stratégie produits et à l'évolution des gammes en collaboration avec les équipes internes, * Manager, accompagner et faire grandir votre équipe, composée de 5 personnes. * Assurer une collaboration étroite avec les fonctions marketing, achats, approvisionnement, production. La rémunération et les avantages sur ce poste sont : * Un bonus variable de 15 % ; * Un véhicule de fonction. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience significative dans le pilotage d'activités commerciales nationales, idéalement auprès de la grande distribution ou dans un environnement fortement orienté grands comptes. Vous disposez d'une solide expertise des négociations avec les centrales d'achat et maîtrisez les accords-cadres nationaux. Une expérience dans un environnement MDD constitue un véritable atout. Vous êtes reconnu pour votre capacité à fédérer des équipes expérimentées et votre aptitude à évoluer dans un environnement PME où polyvalence, agilité et pragmatisme sont essentiels.