RESPONSABILITÉS : Vos missions • Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing (tarifs, promotions, positionnement de marque). • Développer les ventes et négocier avec les grands comptes (GMS, centrales d'achat, grossistes). • Manager et animer les équipes commerciales et ADV, fixer les objectifs et suivre la performance. • Optimiser les processus commerciaux, la relation client et les outils de pilotage (CRM, reporting). • Piloter la stratégie marketing : innovation produits, packaging, communication et digital. • Analyser le marché, la concurrence et les tendances consommateurs. • Travailler en étroite collaboration avec la production, la filière et la qualité pour garantir volumes, délais et conformité des produits MDD. Indicateurs clés • Chiffre d'affaires et marges MDD. • Satisfaction et fidélisation clients. • Développement de nouveaux contrats/références. • Performance et engagement des équipes. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché • Expérience confirmée en gestion de grands comptes et négociation, idéalement en agroalimentaire. • Solide expérience en management d'équipes et développement de MDD. • Leadership, sens du résultat et excellent relationnel. • Forte capacité d'analyse stratégique et opérationnelle. • Maîtrise des outils CRM/ERP et des indicateurs de performance. Formation & expérience • Diplôme école de commerce ou master marketing/vente. • 10 ans minimum d'expérience, dont 5 ans en management et développement grands comptes/MDD. Ce que nous offrons • Rémunération attractive selon profil (Fixe + Variable). • Véhicule de fonction. • Prime annuelle (équivalente à 13ᵉ mois). • Forfait jours 218 jours / an ( une dizaine de JRTT/an) • Déplacements fréquents.