RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) au Manager commercial, vous aurez la charge du développement commercial de plusieurs marques clés du marché sur l'univers IT. En tant que Commercial(e) sédentaire, vos missions principales s'articuleront autour des axes suivants : Développer le portefeuille clients France et Benelux : · Identification et intégration des partenaires cibles : intégrateurs audiovisuels, revendeurs IT, installateurs ou ESN · Mise en place de partenariat durables · Organisation de rendez-vous de présentation de la marque en distanciel (ponctuellement en présentiel) · Réalisation de démonstrations produits et de formations clients en visioconférence · Lancement et gestion de campagnes de prospection multicanales (phoning, emailing, événements...) · Qualification des leads entrants et évaluation de leur potentiel · Identification, suivi et accompagnement des projets clients · Élaboration d'offres à forte valeur ajoutée (stratégies de cross-sell et d'up-sell) · Exploration des opportunités d'extension vers les autres marques de la Business Unit Pilotage commercial et reporting : · Suivi régulier des relations avec les constructeurs partenaires · Collaboration étroite avec les équipes achats et marketing (prévisions, challenges, webinaires, campagnes emailing, événements...) · Réalisation d'une veille concurrentielle et d'analyses comparatives (benchmark) · Pilotage de l'activité : reporting, suivi des performances et animation interne · Utilisation des outils internes pour le suivi des opportunités commerciales · Définition et mise en œuvre de plans d'actions ciblés PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes issu(e) d'une formation minimum Bac +2 dans le domaine commercial ou technico-commercial et avez une expérience de 3 ans minimum sur du développement commercial. Vous avez déjà vendu des produits et/ou services en B2B, idéalement dans le secteur des nouvelles technologies IT. D'un tempérament commercial chasseur, vous êtes proactif(ve) et persévérant(e). Vous gérez la relation client dans une optique de fidélisation. Votre disponibilité, votre autonomie et votre dynamisme seront les garants de votre réussite.