RESPONSABILITÉS : 📍 Poste basé à Wasquehal Nous recrutons pour l'un de nos clients, acteur reconnu depuis plus de 30 ans dans les solutions informatiques professionnelles, un Commercial Terrain Confirmé pour renforcer son équipe dynamique. Notre client accompagne les entreprises dans leurs projets IT globaux : audit, conseil, infogérance, solutions bureautiques et d'impression, cybersécurité, cloud, et digitalisation des processus. 🎯 Vos missions Rattaché(e) à l'agence de Wasquehal, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de votre secteur (Lille et métropole). Vos principales missions seront : • Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (PME, ETI, grands comptes). • Commercialiser une offre complète de solutions IT et bureautiques : infrastructures réseaux, périphériques, solutions de dématérialisation, sécurité et infogérance. • Conduire des négociations à haut niveau auprès d'interlocuteurs variés : DSI, DG, directions achats... • Assurer le cycle de vente complet, de la détection du besoin à la signature. • Participer à la stratégie commerciale et contribuer activement au développement de l'agence. 💡 Une base clients existante et active vous sera confiée, à compléter par une prospection ciblée et qualitative. 💼 Conditions & avantages • CDI – Poste basé à Wasquehal • Zone de prospection : Lille • Rémunération attractive : fixe smic + variables motivants (jusqu'à 50 K€ et +, sans plafond) • Avantages : voiture de fonction, PC, téléphone, tickets restaurant, RTT, animations d'équipe régulières PROFIL RECHERCHÉ : 💡 Profil recherché • Vous justifiez d'une expérience réussie et significative (minimum 3 ans) dans la vente BtoB de solutions informatiques, bureautiques • Vous avez une solide culture IT et savez dialoguer avec des interlocuteurs techniques (DSI, ingénieurs, responsables réseaux). • Vous aimez le terrain, la performance commerciale et la construction de relations durables avec vos clients. • Vous êtes autonome, structuré(e), persuasif(ve) et souhaitez évoluer dans une entreprise solide, innovante et humaine.