POSTE : Commercial Export - Produit HVAC H/F DESCRIPTION : POSTE BASE A LYON - PARIS - LILLE OU STRASBOURG (home office) ENTREPRISE : Groupe de 200 collaborateurs, 33 M d'€ de CA, spécialisé dans la fabrication de composants aérauliques et acoustiques destinés aux professionnels du génie climatique et de la ventilation en France et dans les principaux pays Européens DESCRIPTION DU POSTE : Rattaché au Responsable Export, vous assurez la commercialisation des produits de l'entreprise sur la zone géographique qui vous est confié en vous appuyant sur votre double expertise commerciale et techniques. Vous garantissez ainsi la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires de la zone dans le respect de la stratégie commerciale définie. MISSION : - Prospecter de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients de son secteur en s'appuyant sur la connaissance du marché et sur les outils internes notamment les fichiers clients - Réaliser et développer les actions commerciales stratégiques : - Met en oeuvre les orientations et la politique commerciales décidées par la direction : produits, politique tarifaire, typologie de clients - Assure le suivi de la vente de produits et solutions industrielles : réponse aux demandes de prix des clients en coordination avec les supports sédentaires - Réalise les chiffrages en situation de pré-commande - Fait appliquer les procédures de l'entreprise (avant-vente, vente et après-vente). - Fait respecter les conditions générales de ventes de la société. PROFIL : Connaissance du secteur du CVC / chauffage ventilation climatisation. Anglais courant impératif. Une seconde langue européenne en plus du français sera appréciée. 3 années d'expérience minimum sur une fonction commerciale dans le domaine du CVC incluant les éléments ci-dessous : - Bonnes connaissances des techniques de négociation commerciale, - Capacité à développer un portefeuille client, à vendre des produits industriels et à répondre aux d'offres - Capacité à contribuer à la veille technologique et concurrentielle - Détecter et analyser de nouveaux besoins client - Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise Nous vous offrons la possibilité d'intégrer une structure à taille humaine en forte croissance.