Descriptif du poste:\n\n Ce que vous ferez\nDéveloppement commercial et fidélisation\n* \nDévelopper et animer un portefeuille de distributeurs en construisant des partenaires durables ;\n* \nProspecter de nouveaux comptes et obtenir de nouveaux référencements pour les solutions Plant Care ;\n* \nConstruire des offres commerciales adaptées à chaque client, au marché et à la politique commerciale nationale ;\n* \nDéployer les plans d'action par client et par produit, avec l'appui des équipes techniques, marketing et produits ;\n* \nAccompagner les distributeurs dans la mise en marché des solutions, leurs outils marketing et le développement de leurs équipes.\nPilotage de l'activité commerciale\n* \nAppliquer la politique commerciale dans le respect des objectifs de croissance, des marges et de la stratégie nationale ;\n* \nÉlaborer les budgets, définir les orientations par client et assurer le suivi des prévisions de vente ;\n* \nPiloter vos plans d'action, suivre vos opportunités et assurer un reporting régulier dans les outils internes ;\n* \nRéaliser les bilans de campagne et contribuer à l'amélioration continue de la satisfaction client ;\n* \nParticiper au traitement des réclamations et litiges, ainsi qu'au suivi des créances clients.\nVeille marché et influence locale\n* \nAnalyser les évolutions du marché, les offres concurrentes et le positionnement d'Olmix auprès des clients et prospects ;\n* \nPartager les informations marché avec le Territory Manager et les Chefs Produits ;\n* \nIdentifier et développer les relations avec les acteurs influents de votre territoire : instituts, fédérations, fermes pilotes et partenaires locaux.\n\nProfil recherché:\n\n\n Ce que vous apportez :\n Une formation supérieure à partir de Bac+2, en agriculture, environnement et/ou commerce.\n Au moins 5 ans d'expérience dans le milieu agricole, idéalement dans l'agrofourniture, avec une pratique confirmée du BtoB et de la négociation.\n De solides bases en agrofourniture et en agronomie.\n Une bonne connaissance des filières agricoles du Nord de la France, notamment des grandes cultures, de la pomme de terre, de la betterave et des légumes de plein champ.\n Une réelle aisance pour présenter et valoriser une offre, prendre la parole en public, convaincre et négocier.\n Un tempérament commercial, le goût du challenge et l'envie de conquérir de nouveaux marchés en promouvant des biosolutions.\n Autonomie, dynamisme, persévérance, écoute client, capacité d'adaptation et esprit d'équipe.\n Humilité, curiosité et capacité à travailler collectivement.\n Un niveau d'anglais professionnel serait un plus.