Descriptif du poste:\n\n \nRattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement et le suivi d'un portefeuille de grands comptes industriels et accompagnez les affaires depuis l'identification du besoin jusqu'à la livraison.\nVous serez notamment chargé(e) de :\n* Développer et fidéliser les grands comptes existants ;\n* Identifier et prospecter de nouvelles opportunités auprès des acteurs de l'aéronautique, du spatial et de la défense ;\n* Développer les relations avec les services achats, bureaux d'études, méthodes, industrialisation, production et qualité ;\n* Analyser les consultations, RFQ, plans et cahiers des charges clients ;\n* Evaluer la faisabilité des demandes si besoin avec les équipes techniques et production ;\n* Rédiger les chiffrages et offres commerciales : matière, usinage, sous-traitance, contrôle, délais et rentabilité ;\n* Assurer la relance et le suivi des affaires et l'interface entre le client, la production, les méthodes, la qualité et les partenaires externes ;\n* Participer aux revues de contrats et au suivi des exigences clients ;\n* Suivre les commandes, délais, évolutions techniques et éventuels écarts ;\n* Développer activement le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille ;\n* Assurer une veille commerciale et identifier les futurs programmes et marchés.\n\n \n \n\nProfil recherché:\n\n \nVous disposez d'une expérience significative de chargé d'affaires, technico-commercial ou responsable grands comptes dans l'industrie, idéalement acquise dans la mécanique de précision, l'usinage, la chaudronnerie/mécano-soudure, les équipements industriels ou la sous-traitance aéronautique et défense.\nVous connaissez les exigences liées aux environnements aéronautique, spatial et/ou défense et êtes habitué(e) aux relations commerciales avec de grands donneurs d'ordres industriels.\nUne bonne compréhension des plans, procédés d'usinage, matières, tolérances, traitements, contrôles et problématiques d'industrialisation est indispensable.\nVous savez transformer un dossier technique en offre industrielle et commerciale pertinente et rentable.\nVous êtes à l'aise dans la négociation avec des acheteurs professionnels tout en étant capable d'échanger techniquement avec des ingénieurs, méthodes, qualité et production.\nNous recherchons avant tout un candidat autonome, orientée moyens et résultats, disposant d'un excellent relationnel et capable de construire des relations durables avec des clients industriels exigeants.