Descriptif du poste:\n\nLe poste \nDans le cadre de notre développement, nous recherchons un ou une Ingénieur.e Commercial.e Itinérant.e \n \nAu sein de la Direction Commerciale, votre mission est de promouvoir les produits et services de l'entreprise sur tous les marchés de LexisNexis : Avocats / Notaires / Entreprises / Experts Comptables / Secteur Public à Paris et en région. \n \nVous gérez les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en cross-sell, plus particulièrement : \n* \nAssurer la prospection et démarcher de nouveaux clients sur l'ensemble des marchés adressés par l'entreprise. \n* \nDévelopper le portefeuille par la conquête de nouveaux clients.\n* \nSuivre et développer le chiffre d'affaires sur les clients existants par du cross-selling (visites régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement du cabinet, promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleure connaissance des produits et services) \n* \nComprendre et analyser les besoins et enjeux d'un cabinet d'avocat pour promouvoir les solutions LexisNexis (Solution Digitale Lexis360, Solutions logicielles et Print). \n* \nMission de service et de conseil dans le but d'apporter les meilleurs outils et les solutions adaptées aux besoins de nos clients : savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets en "apporteur de solutions". \n* \nObjectifs et autres informations : Le commercial assure sa propre prise de rendez-vous, mais est également "alimenté" par une cellule de téléprospection. \nCes missions sont accompagnées d'un niveau de reporting important.\n(Important : le poste requiert des déplacements de courte, moyenne et longue durée en fonction des missions que LexisNexis souhaite confier au commercial - 50% du temps) \n \n\nProfil recherché:\n\nProfil \n* \nDe formation Bac+3 et doté d'une expérience confirmée de minimum 3 années sur une fonction de développement commercial en BtoB. \n* \nPremière expérience dans un écosystème informatique, bureautique ou Télécom avec un vernis informatique indispensable (avoir de bonnes notions des systèmes informatiques). \n* \nIdéalement rodé à la conquête commerciale ainsi qu'à la gestion client et passé par des organisations structurantes et formatrices : efficace, orienté résultats, avec le goût des challenges et faisant preuve de dynamisme et ténacité. \n* \nAutonome et doté de grandes qualités d'organisation. \n* \nGrande capacité d'écoute et d'empathie pour analyser les besoins des clients. \n* \nExcellente élocution et communication écrite pour avoir la capacité de s'adresser à des interlocuteurs de haut niveau. \n* \nAnglais souhaité