Descriptif du poste:\n\nVous êtes à l'aise dans la vente de solutions digitales et appréciez comprendre les besoins métiers de vos interlocuteurs.\n\nAu sein du GROUPE ADINFO, éditeur et intégrateur de logiciels de gestion pour les PME, vous contribuez au développement commercial d'une offre complète dédiée à la performance des entreprises. Vous agissez comme un véritable partenaire auprès de vos clients, en les accompagnant dans leur transformation numérique.\n\nVous travaillez en lien étroit avec les équipes techniques, afin de proposer des solutions adaptées et de garantir la satisfaction client à chaque étape du cycle de vente.\n\nVos principales missions sont les suivantes :\n* Prospecter et identifier de nouvelles opportunités sur votre secteur\n* Qualifier les besoins des entreprises clientes et comprendre leurs enjeux de gestion\n* Présenter les logiciels de gestion et réaliser des démonstrations ciblées avec l'aide d'un(e) consultant(e)\n* Négocier les propositions commerciales et conclure les ventes\n* Suivre les projets clients jusqu'à leur mise en œuvre avec les équipes internes\n* Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale\n* Contribuer à la fidélisation du portefeuille client existant\n\n \nCe poste offre un équilibre entre autonomie et collaboration, avec une dimension conseil forte auprès d'interlocuteurs variés (dirigeants, responsables comptables ou informatiques).\n\nProfil recherché:\n\nVous aimez comprendre les problématiques des entreprises et proposer des solutions qui font sens. Vous savez écouter, argumenter et conclure avec méthode.\n\nPour réussir sur ce poste, vous disposez impérativement :\n* D'une expérience confirmée dans la vente de logiciels de gestion auprès des PME et TPE\n* D'une bonne compréhension des processus de gestion d'entreprise (comptabilité, paie, ERP, CRM)\n* D'une capacité à mener un cycle de vente complet, de la prospection à la signature\n* D'une aisance relationnelle et d'une expression claire, à l'oral comme à l'écrit\n* D'un sens de l'organisation et d'une rigueur dans le suivi commercial\n* D'une volonté d'évoluer dans un environnement en constante évolution technologique