Descriptif du poste:\n\nL'entreprise\nAZUO accompagne une société lyonnaise spécialisée dans l'optimisation énergétique industrielle : déstratification, pompes à chaleur (PAC)... financé par les Certificats d'Économies d'Énergie (CEE). Fondée par Alexandre et Jules, l'entreprise connaît une croissance importante, passant d'environ 200 K€ à environ 4 M€ de chiffre d'affaires en trois ans, avec l'ambition de dépasser 20 M€ de CA d'ici 2030.\n \nLe poste\nRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez votre secteur et construisez votre réseau sur l'ensemble du Grand Est et ses alentours :\n* \nProspecter et développer un portefeuille de clients industriels, de distributeurs professionnels et d'installateurs sur les départements du 67 68 57 54.\n* \nPrendre rendez-vous, vous déplacer sur le terrain et détecter les besoins clients\n* \nPrésenter et argumenter techniquement l'offre de destratificateurs d'air en lien avec le dispositif CEE\n* \nAccompagner vos partenaires dans l'identification de leurs besoins\n* \nValoriser les gains attendus et le retour sur investissement de la solution\n* \nNégocier les conditions commerciales et suivre les affaires jusqu'à leur conclusion\n* \nConstruire une relation de confiance durable et fidéliser vos clients\n* \nAssurer un reporting régulier de votre activité et une veille marché\n* \nParticiper aux salons professionnels du secteur\n\nProfil recherché:\n\n* \nExpérience réussie de 3 ans min en vente BtoB terrain, idéalement dans l'univers CVC, ventilation, thermique ou déstratification d'air\n* \nBonne connaissance et compréhension technique des environnements bâtiment / industrie\n* \nÀ l'aise avec des interlocuteurs professionnels exigeants\n* \nAutonome, structuré(e), orienté(e) résultats, avec une bonne gestion de son discours commercial\n* \nGoût prononcé pour le développement commercial, la prospection et l'esprit de conquête\n* \nPermis B \n* \nUne formation technique (génie climatique, électrotechnique, énergétique) est un plus.\n \nInformations complémentaires\n* \nUn produit à forte valeur ajoutée, porté par les enjeux de performance énergétique\n* \nUne société en croissance sur un marché porteur\n* \nUn poste stratégique avec une réelle autonomie\n* \nRémunération fixe de 27 000 € à 30 000 €, complétée par des commissions attractives (% du CA) et des primes sur objectifs, package annuel observé autour de 100 000 € selon performance\n* \nVariables précisées lors d'un premier entretien avec les dirigeants\n* \nFrais de déplacement pris en charge (essence, péages, hébergement, repas)\n* \nOutils commerciaux fournis : CRM, matériel, formations, siège basé à Lyon\n* \nSupport technique et administratif, et accompagnement personnalisé au démarrage au siège à Lyon