POSTE : Responsable Commercial - Technico-Commercial CVC H/F DESCRIPTION : Nous accompagnons un acteur industriel spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions CVC et de traitement d'air sur mesure destinées aux marchés tertiaires et industriels. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Responsable Commercial CVC / Traitement d'Air H/F. Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels. Il s'agit d'un rôle avant tout commercial et terrain, sans management hiérarchique direct. Vous bénéficiez de l'appui d'équipes techniques internes pour les études et dimensionnements complexes. Vos principales missions seront : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes - Développer les relations commerciales avec plusieurs grands comptes - Suivre et développer un portefeuille composé également de PME et clients indépendants - Identifier de nouveaux projets et opportunités commerciales - Comprendre et qualifier les besoins techniques et commerciaux des clients - Piloter les affaires depuis l'identification du besoin jusqu'à la conclusion de la vente - Élaborer, présenter et négocier les propositions commerciales - Négocier les conditions commerciales, contrats et accords - Assurer le suivi des devis et des affaires en cours - Développer une relation de proximité avec les différents acteurs du marché - Collaborer avec les équipes techniques internes pour construire les réponses nécessitant des études spécifiques - Participer au développement et à la structuration de l'activité commerciale Vous évoluez auprès d'interlocuteurs variés : installateurs CVC, exploitants et mainteneurs, grands comptes, acteurs du tertiaire et de l'industrie, ainsi que d'autres professionnels utilisant des solutions HVAC et de traitement d'air. - CDI à temps plein - Poste orienté développement commercial et terrain - Pas de management hiérarchique direct - Portefeuille existant à fidéliser et développer - Développement de nouveaux comptes - Environnement CVC / HVAC / traitement d'air - Accompagnement technique interne sur les dossiers complexes - Parcours d'intégration et de formation aux produits - Rémunération fixe + variable selon profil - Mutuelle - Tickets restaurant - Disponibilité rapide appréciée PROFIL : - Vous disposez avant tout d'une expérience commerciale réussie dans l'univers du CVC, idéalement dans la Pompe à Chaleur, ou alors dans le génie climatique, la ventilation, la climatisation ou le traitement d'air. - Vous connaissez les acteurs du marché et êtes à l'aise dans la vente de solutions techniques auprès d'une clientèle professionnelle. - Une expérience commerciale auprès d'installateurs CVC sera particulièrement appréciée. - Vous avez idéalement déjà développé un portefeuille, ouvert de nouveaux comptes et géré des affaires nécessitant plusieurs étapes de négociation. - Une expérience auprès de grands comptes constitue également un véritable atout. Vous n'avez pas besoin d'être ingénieur ou expert du dimensionnement. En revanche, votre connaissance du CVC doit vous permettre de comprendre les problématiques de vos interlocuteurs et d'échanger avec eux de manière autonome. Une connaissance plus poussée des CTA, de la ventilation, du traitement d'air, des PAC ou de l'aéraulique sera particulièrement appréciée. Autonome et organisé, vous combinez une véritable fibre commerciale avec une bonne compréhension des environnements techniques. La connaissance du marché et vos réalisations commerciales seront privilégiées par rapport au diplôme.