ISD, société d'ingénierie spécialisée dans les secteurs de la défense, de l'industrie et des hautes technologies, recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour soutenir sa croissance et renforcer sa présence auprès de ses clients. Votre mission : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans le développement stratégique et opérationnel de l'activité commerciale. À ce titre, vos missions seront les suivantes : Développer et piloter un portefeuille de clients existants et prospects sur des secteurs à forte valeur ajoutée (défense, spatial, énergie, etc.), Identifier de nouvelles opportunités business et proposer des solutions sur-mesure à forte valeur ajoutée, Piloter le cycle de vente de A à Z : détection, qualification, présentation de l'offre, négociation et closing, Assurer un lien fort avec les équipes techniques et recrutement pour garantir la qualité des prestations proposées, Participer activement à la stratégie commerciale et au reporting de votre activité auprès de la direction, Représenter ISD lors d'événements professionnels, salons, rendez-vous clients stratégiques. Ce que nous offrons : Un poste stratégique dans une entreprise à taille humaine avec des valeurs fortes, Une rémunération attractive composée d'un fixe + variable, Des perspectives d'évolution concrètes vers des postes à responsabilité, Un environnement stimulant, au contact de projets à fort impact, Tickets restaurant, mutuelle d'entreprise, télétravail partiel possible. Vous etes de formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent), Vous avez une expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le développement commercial en environnement technique ou en ESN/ingénierie, Vous disposez d'un excellent relationnel, d'un réel sens du résultat et avez le goût du challenge, Vous avez une bonne connaissance du secteur de la défense, de l'industrie ou des technologies innovantes, Autonomie, rigueur et capacité à travailler en équipe.