POSTE : Sales Lead Oracle H/F DESCRIPTION : Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au coeur du changement en tant que Sales lead Oracle F/H. Nous accélérons sur les transformations cloud de nouvelle génération avec Oracle Applications et Oracle Cloud Infrastructure, intégrant l'IA et GenAI. Nous aidons nos clients à moderniser leurs applications, leur cloud et leur data grâce à Oracle Fusion Cloud et des capacités d'IA générative. L'AOBG (Accenture Oracle Business Group) recherche un(e) Responsable du développement commercial Oracle capable de convertir les ambitions business et technologiques des clients en transactions concrètes et rentables, en collaboration avec les équipes internes Vos principales missions : - Piloter l'ensemble du cycle de vente, y compris la stratégie, la différenciation, la création de valeur et les négociations jusqu'à la signature sur des transactions complexes avec les équipes internes - Collaborer avec les équipes techniques et commerciales pour structurer des propositions innovantes autour d'Oracle Fusion Cloud, OCI et des usages Data, IA et GenAI - Établir des relations solides avec les décideurs CXO, mener des actions de prospection, présenter des solutions et positionner Oracle et Accenture comme partenaires stratégiques - Conclure des accords sur les applications Oracle, migrations vers OCI et transformations Data/IA, tout en portant un discours différenciant sur ces technologies. - Travailler en équipe au développement et à la conversion d'un pipeline qualifié PROFIL : Le métier de Sales lead Oracle est fait pour vous si vous avez : Plus de 10 ans d'expérience dans des programmes Oracle, avec une forte exposition commerciale et maîtrise des environnements APPS/Tech Cloud. Une expérience avérée dans la gestion et la conclusion de contrats complexes impliquant Oracle Applications, OCI ou services managés. Une compréhension approfondie des offres Oracle, sens business et financier développé, et excellente communication en français et anglais. Vous tirerez votre épingle du jeu si: Vous disposez d'une expertise en Data, IA ou GenAI appliquée aux métiers, connaissance sectorielle et certification Oracle. Vous avez une proximité récente avec les équipes commerciales d'Oracle en France ou Belgique Ce que nous offrons Programmes de transformation intégrant stratégie, cloud, data et IA Environnement dynamique axé sur l'innovation et la croissance Accès à un réseau mondial d'experts et à des projets ambitieux Culture inclusive favorisant l'apprentissage et le leadership