InovaYa est une Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale lyonnaise créée en 2018. Nous développons des technologies innovantes pour améliorer l’accès à l’eau potable tout en préservant les ressources naturelles. En collaboration avec des industriels, des acteurs privés et des autorités publiques, nous travaillons sur des projets de réutilisation des eaux usées pour réduire au maximum l’empreinte hydrique. Nous avons récemment remporté l'indice Impact40 faisant d'InovaYa une des 40 entreprises les plus prometteuses pour devenir des licornes à impacts 🦄. Aujourd’hui, nous sommes une équipe de 40 personnes et nous cherchons à la renforcer pour accompagner notre croissance. Notre mantra et donc notre mission : ensemble, préservons la ressource pour la rendre accessible à tous. Rejoignez InovaYa en tant que Commercial.e terrain BtoB - Environnement ! VOTRE MISSION : UN ROLE STRATEGIQUE CHEZ INOVAYA En tant que Commercial.e terrain BtoB - environnement, vous serez un acteur clé de notre développement. Votre mission ? Transformer les défis commerciaux en opportunités de croissance en faveur de l’impact. Votre activité aura pour objectif de vendre des unités standardisées InovaYa pour la sécurisation, potabilisation et la réutilisation de l'eau. Vos missions Rattaché·e à la direction commerciale, vous êtes pleinement responsable du développement de nouveaux clients et de la conclusion des ventes sur des cycles commerciaux à forte valeur ajoutée. Conquête et développement commercial Mener une prospection active et structurée auprès des PME et ETI des secteurs agroalimentaire, pharmaceutique, cosmétique et industriels afin de détecter de nouvelles opportunités. Identifier, qualifier et prioriser les cibles stratégiques pour constituer un pipeline d’affaires solide et pérenne. Développer votre portefeuille clients dans une logique clairement orientée croissance et conquête. Vente complexe et closing Piloter l’intégralité du cycle de vente, de l’analyse du besoin à la signature des contrats. Comprendre, maîtriser et valoriser la technicité des solutions InovaYa auprès d’interlocuteurs exigeants (directions industrielles, techniques, qualité, achats). Conduire les négociations commerciales, en sécurisant les aspects techniques, juridiques et financiers. Transformer les opportunités en contrats signés, dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires. Relation client et coordination interne Représenter InovaYa auprès des clients et partenaires, avec un positionnement de conseil et d’expertise. Assurer la coordination des projets jusqu’à la réunion de transfert avec les équipes internes. Maintenir une relation client de qualité tout au long du projet, en lien étroit avec les chargé·e·s de projets, et intervenir aux étapes clés. Pilotage et amélioration continue Utiliser le CRM comme outil central de pilotage de votre activité : suivi des opportunités, prévisions de ventes et reporting. Contribuer activement à l’amélioration des processus commerciaux grâce à vos retours terrain. PROFIL RECHERCHE Vous justifiez d’une expérience significative en vente BtoB, idéalement sur des solutions techniques ou industrielles, auprès d’interlocuteurs exigeants (directions industrielles, techniques, qualité, achats, directions générales). Vous avez démontré votre capacité à ouvrir des comptes, structurer une démarche de vente et conclure des affaires sur des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée. Votre crédibilité commerciale repose avant tout sur le terrain, les résultats et le closing, plus que sur un parcours académique en commerce. Formation et parcours Formation Bac minimum (BTS, DUT, licence professionnelle ou équivalent). Un diplôme commercial et/ou technique (environnement, traitement de l’eau, génie des procédés, génie industriel, chimie, maintenance, mécanique, etc.) est un atout. À défaut, une expérience métier technique préalable (exploitation, bureau d’études, maintenance, ingénierie, conduite de procédés…) est fortement appréciée. Compétences clés Capacité à comprendre et maîtriser des solutions techniques complexes et à dialoguer avec des experts. Solides compétences en négociation BtoB, gestion de cycles de vente longs et vente de projets sur mesure. Aisance relationnelle et posture crédible face à des interlocuteurs décisionnaires exigeants. Forte culture du résultat, autonomie et sens de l’engagement. Maîtrise des outils CRM et rigueur dans le pilotage de l’activité commerciale. État d’esprit Tempérament de chasseur, orienté conquête et performance. Goût pour la vente de solutions techniques à impact. Envie de s’investir dans une entreprise en croissance, innovante et exigeante. CE QUE NOUS VOUS OFFRONS Un package de rémunération : fixe à partir de 45kE + commissions déplafonnées + prime d’intéressement Un statut cadre : cadre forfaits jours et 10 jours de RTT minimum par an, en plus des 25 ...