Ce poste est une création stratégique sur le secteur Grand-Est. Vos principales missions : * Développer et fidéliser un portefeuille clients (entrepreneurs, forestiers, exploitants, BTP, agricole). * Prospecter et conquérir de nouveaux comptes sur une zone à fort potentiel. * Représenter nos machines auprès des clients et partenaires locaux. * Piloter des cycles de vente longs et complexes (3 à 8 mois), avec un rôle de conseil technique et commercial. Structurer le développement local et poser les bases de futures implantations. Vous serez un acteur central du développement sur un secteur déjà bien exploité, avec un réel impact business.* Expérience : minimum 2 ans dans un poste technico-commercial B2B (idéalement forestier, agricole ou BTP). * Vision stratégique et autonomie dans l'organisation d'un grand secteur (15-20 départements). * Tempérament terrain : pragmatique, simple, à l'aise dans un environnement rural/forestier. * Compétences clés : prospection, cycles de vente longs, reporting CRM, négociation et fidélisation. * Soft skills : écoute, adaptabilité, motivation, goût de la chasse et du challenge.