POSTE : Ingénieur Commercial Grands Comptes Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Nivo RH, cabinet de recrutement et management de transition, passionné par les talents et les rencontres humaines, accompagne son client, ETI du secteur des télécommunications, de l'hébergement et de la cybersécurité, pour le recrutement d'un Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F. Conditions de travail : - Localisation : Marne la Vallée (77) - Rémunération : à partir de 40K fixe + variable (entre 10K et 30K selon performance) + voiture de fonction - Tickets restaurant (carte SWILE) - Plan d'Epargne Entreprise et Compte Épargne Temps - Remboursement de 50% des titres de transport - Intéressement/Participation - Chèques vacances - 10 RTT/an - 1 jour de télétravail mais aussi - Parcours d'intégration - Formation et E-learning - Possibilité d'évolution interne (verticale ou horizontale dans d'autres agences etc) - Séminaires, afterwork et événements d'entreprise fréquents Le poste : Le Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F sera chargé de faire du up selling et du cross selling sur les comptes existants et de prospecter de nouveaux comptes sur le marché des grands comptes. Il aura la responsabilité de déployer la politique commerciale du groupe et de vendre principalement des solutions télécom, hébergement et cloud. Description des principales missions : - Etre à l'écoute des besoins des clients et leur proposer des solutions télécom, hébergement et cloud adéquates - Fidéliser les clients existants en proposant d'améliorer les solutions en place (up selling) ou en proposant des solutions complémentaires ou supplémentaires (cross selling) - Prospecter et proposer de nouveaux produits et nouvelles solutions aux clients existants et aux prospects - Effectuer des points réguliers avec les clients - Étudier et maîtriser l'écosystème marché (clients, concurrents, innovations marché etc) - Réaliser les objectifs annuels fixés par la Direction Commerciale PROFIL : - Pas de pré requis de diplôme ! Seuls l'expérience (minimum 5 ans idéalement), l'expertise, le potentiel et la motivation comptent ! - Expérience et/ou connaissance du marché des télécom, des réseaux, de l'infrastructure/cloud ou des services IT au sens large - Connaissance et expérience dans la négociation grands comptes - Forte appétence pour le milieux techniques - Sens de la satisfaction clients et du résultat Si vous aimez le monde de la TECH et que vous souhaitez évoluer dans une entreprise qui sait accompagner, former et faire évoluer ses collaborateurs, n'hésitez plus et postulez !