POSTE : Sales Manager Logiciels Ged H/F DESCRIPTION : Le cabinet EXPERIENCES recherche, pour son client, éditeur reconnu de logiciels innovants, un Sales Manager (H/F) pour piloter la stratégie commerciale et accélérer le développement de l'entreprise. L'enjeu est de développer le chiffre d'affaires de l'équipe d'ingénieurs commerciaux, par le biais de la commercialisation des solutions logicielle, s qui ont pour objectif d'accompagner la transformation digitale des entreprises et la modernisation de leurs process (dématérialisation, digitalisation des flux RH, financiers etc.) Missions principales : - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale : en lien avec la direction générale, vous serez chargé de concevoir et de déployer les plans d'action pour atteindre les objectifs de vente. - Développer le portefeuille clients : identifier de nouvelles opportunités de marché, développer les partenariats stratégiques et assurer la fidélisation de nos clients existants. - Encadrer l'équipe commerciale : recruter au besoin, former, encadrer et animer une équipe de commerciaux pour optimiser la performance collective. - Assurer le suivi des KPI commerciaux : analyser les résultats de vente, proposer des actions correctives et ajuster les stratégies pour maximiser les performances. - Participer aux négociations commerciales majeures : contribuer activement aux négociations avec les grands comptes et clients stratégiques. - Être le garant de la satisfaction client : veiller à la qualité des relations commerciales et au respect des engagements pris. Partie Fixe Partie Variable Ajustable selon expérience Titres restaurant PROFIL : - Expérience confirmée dans la vente de logiciels : vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience en tant que sales manager dans l'édition des logiciels, tout particulièrement dans le secteur de la GED / ECM / BPM - Expertise en gestion d'équipe : vous possédez une solide expérience en management et savez inspirer et motiver vos équipes. - Compétences en négociation : vous êtes capable de conduire des négociations complexes avec des interlocuteurs de haut niveau. - Orientation résultats : dynamique et orienté vers la performance, vous avez une forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs fixés. - Excellentes qualités relationnelles : capacité à établir des relations durables et à évoluer dans un environnement B2B exigeant. - Maîtrise de l'anglais : un bon niveau d'anglais est indispensable