En pleine accélération, nous ne cessons d'écrire les lignes d'une aventure qui prend de l'ampleur et c'est ici que vous entrez en scène. Pour accompagner cette croissance, nous ouvrons deux postes d'Account Manager au sein de deux équipes différentes.  Que vous soyez plus sensible à l'univers de l'éducation ou attiré par le monde de l'entreprise, ces deux opportunités vous permettront de faire la différence sur le terrain. - Le premier poste s'inscrit dans le secteur de l'éducation et de la formation : Vous accompagnerez les écoles et organismes de formation dans la valorisation de leur offre grâce à nos plateformes Maformation, Diplomeo ou encore Hellowork. - Le second poste s'adresse au marché de "l'emploi" : Vous serez en lien avec des entreprises de tailles intermédiaires - tous secteurs confondus (agroalimentaire, industrie, ESN, cabinets de recrutement etc.) - pour leur proposer les meilleures solutions de recrutement : Hellowork, Basile, Magnet, Stori. Un point commun : l'envie d'aller à la rencontre de nos clients, directement sur le terrain, avec des déplacements réguliers et des découchés pour nouer des relations solides. Les deux postes sont basés à Rennes, avec des déplacements réguliers à Paris les mercredis et jeudis. Vos missions en tant qu'Account Manager : - Identifier et développer votre portefeuille : Chaque client est unique, avec des interlocuteurs variés. Vous devrez analyser les différentes directions (marketing, RH, DSI, achats.) pour identifier des opportunités et renforcer notre présence. L'objectif ? Créer des synergies durables et anticiper les besoins futurs. - Renouveler et optimiser le chiffre d'affaires : via des stratégies d'up-sell et d'identification de leviers de cross-selling, avec nos solutions : Page campus, Basile, Magnet, Stori etc.. et d'élaborer des stratégies sur mesure pour chaque client. - Jouer un rôle stratégique : Vous devrez naviguer dans des cycles de vente complexes impliquant de multiples interlocuteurs. Il s'agira pour vous de construire des plans d'actions adaptés et de structurer les offres de manière à répondre aux attentes tout en optimisant la rentabilité. - Suivi et reporting de votre activité : Vous tiendrez vos actions à jour dans notre CRM pour analyser tes KPI dans une logique d'amélioration continue du développement de vos ventes. Vous êtes diplômé d'une école de commerce et vous avez déjà une expérience significative d'au moins 2 à 3 ans dans la gestion et la fidélisation d'un portefeuille clients BtoB. Vous avez une appétence pour les environnements digitaux ou idéalement une première expérience dans l'univers du SaaS. Vous combinez esprit d'analyse et orientation résultats : comprendre les enjeux de vos clients, suivre des indicateurs de performance, ajuster votre approche. c'est ce qui vous stimule au quotidien. Vous êtes à l'aise dans un environnement dynamique, où les échéances sont nombreuses et les sujets variés. Vous savez prendre des initiatives, organiser votre activité et faire avancer les choses. ✅Un package total compris entre 56K et 61K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 35/41K, selon le portefeuille et le profil avec un variable à 100% de l'objectif de 10K. Le variable est déplafonné, à vous de vous surpasser ! - Une prime "booster" dépendante de votre surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé en 2024: 5500€) - Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent.On vous expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle... - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace. - Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Premier entretien avec le Manager d'équipe et Bleuenn. - Toujours positif ? Dernière étape avec Ophélie ou Juliette, RRH, un Head of Sales et Raynald, notre VP Sales. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !