POSTE : Compte-Clé National Confirmé GMS H/F DESCRIPTION : Afin de renforcer l'équipe commerciale grands comptes (35 personnes), implantée à Paris, nous recherchons un/une Compte-Clé National GMS (KAM) - Paris. Au sein de l'équipe, et en totale autonomie votre rôle est de : - Négocier et développer les accords nationaux GMS dans le cadre de la stratégie et de la politique commerciale de la société, et de ses objectifs de développement. - Négocier les accords pour les enseignes dédiées dans le but d'augmenter le chiffre d'affaires, la rentabilité dégagée par les comptes en cohérence avec attentes du groupe. - Participer et mettre en place des plans d'actions spécifiques. - Accompagner les équipes sur certains projets, en fonction des besoins de chacun (comptes clé régionaux, category manager, assistantes). - Développer l'analyse de rentabilité et de fonctionnement. - Avoir une vision totale de son activité commerciale Gestion de la négociation en toute autonomie (chiffres, données, PNL) A noter : - 1 nuitée tous les 15 jours à Mulhouse dans le cadre de réunions commerciales. (déplacement en train) - Rémunération fixe + variable + participation + véhicule de fonction - 2 jours de télétravail au terme de la période d'essai - L'anglais est un plus sans être impératif. PROFIL : Le poste s'adresse à des personnes issues de formation supérieure en vente. Votre expérience de la négociation en GMS à un niveau compte clé, vous permet d'être à votre aise dans ces enjeux. Vous connaissez les produits de grande consommation agroalimentaire et avez mené 2 à 3 négociations annuelles. Vous êtes autonome, et aimez travailler au sein d'une équipe. Vous souhaitez retrouver le vrai sens de la négociation et avoir un impact direct sur le développement commercial.