POSTE : Sales Specialist Infrastructure H/F DESCRIPTION : Inetum est un partenaire Platinum d'IBM avec une ambition de croissance pour ses offres Observabilité, FinOps/GreenOps, et Code Assistant. Pour accélérer le développement de ces solutions, Inetum recrute un Sales Specialist IBM. Ce poste stratégique vous permettra de piloter l'expansion d'un portefeuille de clients à fort potentiel et de bâtir des alliances solides au sein de la cellule des comptes majeurs. Au sein de notre cellule de Sales Specialists, rattaché au Directeur commercial, vous serez en lien étroit avec les responsables de comptes IBM et notre équipe d'Alliance Management. Vous aurez pour mission de : - Développer la stratégie commerciale : garantir un Book to Bill annuel performant, rédiger des solutions engageantes avec les équipes IBM et Inetum, piloter des modèles financiers complexes et préparer les présentations client. - Collaborer avec les divisions commerciales d'Inetum : coordonner des business plans spécifiques avec les équipes GAM et KAM, optimiser la base de contacts et mettre à jour le CRM. - Structurer et valoriser nos offres Observabilité : définir la proposition de valeur, suivre l'innovation des solutions IBM et organiser des actions de content marketing (webinaires, événements) pour promouvoir notre expertise. PROFIL : Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) avec un fort sens de l'initiative qui saura : - Fédérer autour des ambitions d'Inetum dans le domaine IBM. - Susciter l'engagement client : en structurant une démarche commerciale collaborative et rigoureuse à l'échelle nationale. - Valoriser la technologie en tant qu'atout stratégique : traduire le potentiel des solutions en impacts tangibles pour les clients. Les compétences recherchées incluent : - Expérience commerciale de plus de 8 ans dans la vente de solutions, idéalement IBM. - Maîtrise de la vente de projets complexes mêlant logiciels et services. - Esprit d'équipe et sens de la collaboration : aptitude à travailler avec les équipes Inetum et IBM à l'échelle nationale. Vous êtes prêt(e) à relever ce défi commercial en pleine expansion ? Postulez dès maintenant et contribuez à notre ambition de devenir un partenaire de premier plan pour IBM !