POSTE : Sales Team Leader - Secteur Lyon H/F DESCRIPTION : Sous la responsabilité du Regional Sales Manager (DR), le Team Leader a pour principale mission d'accompagner son équipe de Sales et d'Account Manager de sa région, tout en gérant en direct les grands comptes de son périmètre (aspect très terrain et opérationnel du métier) Vos missions principales : - Analyser la performance commerciale de la région et établir en accord avec son directeur régional une stratégie commerciale adaptée - Accompagner les ouvertures des itinéraires de livraison - Gérer le portefeuille \"grand compte\" sur son périmètre et établir des partenariats sur le long terme - S'assurer de la bonne utilisation et de la bonne complétion du CRM - Proposer de la vente additionnelle à ses comptes attitrés - Participer à l'amélioration continue des process et de la structure de l'équipe - Animer une équipe d'Account Managers et de Sales : recruter, former & faire monter en compétence son équipe. - Piloter l'activité de sa région en assurant l'animation et le suivi des KPI Paniers repas PROFIL : Diplômé d'une formation commerciale (Bac +5), vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en BtoB et de 2 ans sur un poste de manager. Vous avez déjà managé une équipe de commerciaux, et tu sais les faire grandir et évoluer ; Vous maîtrisez les techniques de ventes et de négociation ; Vous aimez vendre et être challengé.e ; Connaître le marché de la restauration collective serait un plus ; La gestion de projet vous plait et vous challenge ; Vous êtes de nature positive et empathique ; On dit de vous que vous avez l'esprit d'équipe ; Organisation et rigueur sont des indispensables pour mener à bien votre mission ; Les outils informatiques sont vos amis, et vous voyez l'IA comme un allié