Description du poste : Vous êtes responsable de la phase initiale de découverte des entreprises cibles afin de décrocher des rendez-vous de démonstration de logiciel pour l'équipe commerciale. Vos missions impliquent : - Contacter de manière proactive et personnalisée les décideurs par le biais des appels sortants (objectif de 50 appels quotidiens), et des canaux digitaux (LinkedIn, emailing, etc.). - Mener des enquêtes approfondies en amont et lors des échanges pour recueillir des informations stratégiques, permettant d'identifier les prospects à fort potentiel de conversion. - Planifier et fixer des démonstrations entre les prospects qualifiés et le service commercial. - Mise à jour et enrichissement de la base de données clients/prospects dans l'outil CRM. Horaires : Du lundi au jeudi (8h30-12h / 13h30-17h30) et fin de journée plus courte le vendredi à 17h00. Rémunération Fixe : 28 000 € brut annuel. Variable : Système de commissions basé sur les rendez-vous générés et le succès des ventes qui en découlent. Une bonne connaissance des plateformes de travail modernes (Pipedrive, Ringover, Modjo) et des outils de réseautage professionnel comme LinkedIn sera appréciée. Description du profil : Vous disposez d'une première expérience réussie dans la prospection B2B par téléphone (appels sortants) ou dans un rôle de développement commercial (Business Development). Excellente aisance à l'oral pour convaincre et engager la conversation avec des décideurs. Votre profil est organisé, créatif et fait preuve d'un dynamisme constant. Vous êtes animé(e) par le goût du défi et souhaitez développer votre sens de la négociation et de la vente. Transmettez-nous votre candidature sans attendre !