POSTE : Directeur Comptes Régionaux H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Directrice de Région AURA, sur notre agence de Francheville (69), vous avez pour mission principale de développer la part de marché régionale et nationale auprès d'une clientèle grands comptes régionaux et multisites. Vos missions : Animation d'équipe : - Manager, former et motiver une équipe de 6 Responsables Comptes Régionaux ; fixer des objectifs clairs, suivre les performances et garantir un accompagnement terrain pour atteindre et dépasser les KPI. Stratégie commerciale : - Élaborer et mettre en oeuvre un plan de développement ajusté aux enjeux régionaux et nationaux, en phase avec les objectifs du groupe. - Prospecter des cibles régionales selon les verticaux porteurs, animer des sessions de prospection. Développer la prescription, contrat cadre et apporteurs d'affaires. - Travailler en étroite collaboration avec nos business de développeur afin de faire progresser nos comptes Stratégiques. Gestion de l'offre commerciale : - Concevoir des solutions globales sur mesure (vidéosurveillance, alarme intrusion, contrôle d'accès, cybersécurité) en parfaite adéquation avec les besoins métiers de chaque client en collaboration avec les services techniques et bureaux d'études. Pilotage financier : - Assurer la rentabilité de votre périmètre : suivi du budget, contrôle des marges et optimisation des process. Satisfaction client : - Veiller à la qualité du service, anticiper les demandes, gérer les escalades et instaurer une relation de confiance durable. - Salaire fixe : 4 400 € à 4 700 € brut/mois (12 mois) - Variable attractif : jusqu'à 30 000 € annuel (100 % objectifs atteints) - Véhicule de fonction + carte essence & télépéage - Tickets restaurant (carte), CSE, mutuelle - RTT, télétravail partiel possible Intéressement & participation Statut cadre Prévoir des déplacements hebdomadaires sur toute la région AURA pour accompagner les commerciaux. PROFIL : Vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions de sécurité complexes auprès de cibles : Grands comptes, multisites Vous êtes un(e) manager confirmé(e) auprès d'équipe commerciale en BtoB Votre connaissance du marché (acteurs locaux, réseau, prescripteurs) est un véritable atout pour mener à bien vos missions. Persévérant(e), proactif(ve), orienté(e) résultats et doté(e) d'un sens aigu du relationnel. Vous aimez relever les défis et fédérer autour d'objectifs communs.