Description du poste : Aux côtés d'une équipe composée d'une Directrice Commerciale, d'un autre Ingénieur Commercial, d'une ADV et d'un centre d'expertise de 40 personnes , vous vous développez le pipe de leads et de prospects pour poursuivre nos objectifs ambitieux de croissance. Vos interlocuteurs : DSI, Directeurs marketing et communication, Directeurs des achats. Vos solutions : Une expertise complète de la conception au développement jusqu'à l'hébergement des sites web Open Source. Missions :***Développer les nombreux leads * Faire de la prospection sur des marchés identifiés * Gérer le cycle de vente de A à Z * Répondre aux appels d'offres * Assurer les soutenances, avec l'appui de le Directrice Commerciale * Possibilité de faire de l'Account Management selon le profil Localisation du poste : il y a des agences à Lyon et à Paris , mais le poste est aussi ouvert en full remote. Déplacements réguliers à prévoir à Paris pour les soutenances d'AO. Description du profil : Une connaissance du monde du web , idéalement dans la vente de projets IT au forfait idéalement dans le secteur web Open Source. Les atouts essentiels pour ce poste ✅ Capacité rédactionnelle et de soutenance pour les appels d'offres ✅ Capacité à travailler sur du cycle long et complexe ✅ Esprit de conquête orienté résultat ✅ Maîtrise des méthodes de vente sur tout le cycle ✅ Esprit d'équipe