Pilote l'expansion et optimise la rentabilité d'un portefeuille stratégique de clients sur plusieurs départements (46-15-12-81-82) Clientèle cible : Charpentiers, couvreurs, maçons, menuisiers, constructeurs, négoces en matériaux et particuliers. Cibler les besoins du client tout en prenant en compte les impératifs de fabrication. Apporte des réponses adaptées - en matière de produits, services et tarification - en stricte conformité avec la politique commerciale, les impératifs de production et les grilles de prix. Recommande les produits et services adéquats en s'appuyant sur les ressources et les supports fournis par le service métré. Présente et défend les propositions tarifaires (devis) tout en assurant un suivi rigoureux des relances. Oriente le client vers des solutions sur mesure en analysant le besoin réel et l'utilisation effective du produit. Mène la négociation et finalise la vente auprès des clients. Cible les opportunités de développement (comptes endormis et nouveaux clients) conformément aux orientations stratégiques de son responsable, en évaluant le profil, le potentiel de croissance et le risque financier. Gère l'ouverture des nouveaux comptes en formalisant l'analyse des encours, des conditions de livraison et des termes de règlement. Réalise un suivi périodique de son portefeuille pour co-construire ses plans d'action avec son responsable, tout en exploitant pleinement les outils d'aide à la vente. Planifie et rationalise ses déplacements sur le terrain pour atteindre un objectif minimal de 25 rendez-vous hebdomadaires. Traite et résout rapidement les litiges clients. Contribue au recouvrement des créances clients. Assure la mise à jour régulière de ses dossiers clients (devis et fiches de renseignements). Réalise les prises de mesures sur site et assure leur saisie numérique via le logiciel de SEMA Représente l'entreprise lors des réunions de chantier - assurant un rôle de liaison - et conseille les différents acteurs sur les ajustements techniques nécessaires. Formation & Expérience : Formation commerciale (Bac +2) et/ou technique (filière bois, bâtiment, charpente).