POSTE : Ingénieur - Ingénieure Commercial Senior - Secteur Public H/F DESCRIPTION : SPIE ICS, acteur de référence dans les services informatiques (cybersécurité, infrastructures IT, environnement utilisateur, données intelligentes), recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Senior pour renforcer son équipe dédiée au secteur public. Votre mission principale : développer les relations commerciales avec des acteurs clés du secteur public (social, éducation, santé, collectivités) et proposer des solutions IT à forte valeur ajoutée. Vos responsabilités incluent : Analyser le marché : comprendre les enjeux IT du secteur public et anticiper les évolutions dans les domaines du social, de l'éducation, de la santé et des collectivités. Développer un portefeuille stratégique : fidéliser les clients existants et identifier de nouvelles opportunités auprès de décideurs clés. Gérer les appels d'offres : rédiger des propositions sur mesure et piloter les réponses aux appels d'offres publics. Collaborer avec nos partenaires technologiques : construire des offres conjointes solides et adaptées aux besoins du marché. Suivre votre activité commerciale : assurer un reporting rigoureux via Salesforce et garantir l'atteinte de vos objectifs. Respecter les processus internes : appliquer les standards de qualité SPIE ICS dans toutes les étapes du cycle commercial. PROFIL : Profil - Compétences requises : Ingénieur(e) commercial(e) avec une solide orientation secteur public et au moins 10 à 15 ans d'expérience. Très bonne connaissance des infrastructures IT et des services associés (intégration, AT, services managés). Maîtrise des cycles de vente complexes et des enjeux spécifiques au secteur public. Expérience confirmée dans la gestion d'appels d'offres et la conduite de négociations de haut niveau. À l'aise dans la relation avec les décideurs et prescripteurs publics. Témoignage : Découvrez le témoignage de Filipe, Ingénieur d'Affaires pour SPIE ICS : https://youtu.BE/F6-UWoGmwUc?si=cYm8mcZGGufgkGFs Vos futurs avantages : Profitez de nombreux atouts : indemnités repas (10€/jour travaillé, prises en charge à 60 %), 10 jours de RTT/an, intéressement, participation aux bénéfices, prime vacances et un comité d'entreprise attractif. Un programme d'actionnariat salarié vous permet aussi de contribuer à notre succès. Bénéficiez d'un congé paternité intégralement financé, d'un congé pour endométriose (1 jour/mois) et d'indemnités vélo/covoiturage pour des déplacements durables. Et ce n'est pas tout, d'autres avantages vous attendent pour un meilleur équilibre pro/perso ! Le suivi : Votre manager vous accompagnera au quotidien. En parallèle, la Direction des Ressources Humaines et l'équipe recrutement vont assurer votre bonne intégration au sein de nos équipes, en anticipant vos premiers pas chez SPIE ICS. Ce programme d'on-boarding se fait sur site et au travers d'un parcours digitalisé avec des étapes clé, des points d'échanges et des moments de convivialité au sein des équipes. L'évolution : L'implication, le sérieux et le dynamisme dont vous ferez preuve permettront à votre manager, ainsi qu'au service RH, de vous proposer différentes évolutions tout au long de votre carrière. SPIE ICS promeut la mobilité interne au sein de la filiale et du Groupe (horizontale, verticale, géographique). Processus de recrutement : Un premier entretien avec l'un(e) de nos chargé.es de recrutement, un second entretien avec un opérationnel, un troisième entretien avec une RRH. Chez SPIE ICS, nous nous engageons à intégrer la compétence NR (Numérique Responsable) afin de promouvoir des pratiques durables et éthiques au sein de notre organisation. Nous valorisons la diversité et encourageons les candidats de tous horizons, y compris les personnes en situation de handicap, à postuler pour enrichir notre entreprise de leur perspective unique. Vous rejoindrez SPIE ICS au sein d'un périmètre certifié ISO 27001, ce qui vous conférera des responsabilités en matière de sécurité de l'information.