Conseil financier & accompagnement des entreprises en difficulté Group Alternative Consulting SCP accompagne les dirigeants et les entreprises dans leurs problématiques de développement, de gestion, de financement et de difficultés financières. VOS MISSIONS Prise en charge des prospects * Réceptionner les appels entrants de dirigeants et chefs d'entreprise. * Comprendre rapidement leur problématique et leur niveau d'urgence. * Poser les bonnes questions afin de qualifier la situation. * Identifier les besoins et déterminer si le dossier correspond à nos domaines d'intervention. * Organiser les rendez-vous avec la Direction ou les consultants lorsque nécessaire. Analyse financière de premier niveau Vous devrez être capable de comprendre rapidement la situation économique et financière d'une entreprise : * chiffre d'affaires ; * résultat ; * trésorerie ; * dettes fournisseurs ; * dettes fiscales et sociales ; * dettes bancaires ; * charges et masse salariale ; * niveau d'endettement ; * difficultés de trésorerie ; * évolution de l'activité. Vous serez capable de réaliser une première qualification financière du dossier et d'en faire une synthèse à la Direction. Gestion du formalisme et des dossiers Vous participerez également à la préparation et au suivi administratif des dossiers : * collecte des documents ; * contrôle de la complétude des dossiers ; * préparation des pièces administratives ; * suivi des échéances ; * préparation des éléments nécessaires aux missions ; * classement et suivi documentaire ; * échanges avec les clients et différents interlocuteurs. Une connaissance du fonctionnement des entreprises en difficulté et des procédures de sauvegarde, redressement ou liquidation judiciaire serait particulièrement appréciée. Développement commercial Vous serez également responsable de la transformation des prospects en clients : * préparation des propositions commerciales ; * présentation des prestations ; * présentation des honoraires ; * traitement des objections ; * négociation dans le cadre fixé par la Direction ; * relances ; * suivi des propositions ; * obtention de la signature de la mission. L'objectif est d'assurer le passage : APPEL → QUALIFICATION → ANALYSE → PROPOSITION → RELANCE → SIGNATURE Suivi commercial * Mise à jour du CRM. * Suivi des prospects et des propositions. * Reporting à la Direction. * Suivi du taux de transformation. * Suivi du chiffre d'affaires généré. * Développement et fidélisation du portefeuille clients. PROFIL RECHERCHÉ Vous êtes à l'aise au téléphone et savez échanger avec des chefs d'entreprise. Vous savez : * écouter ; * analyser ; * poser les bonnes questions ; * comprendre une situation financière ; * expliquer une solution ; * défendre une proposition commerciale ; * convaincre ; * conclure une vente. Une expérience dans les domaines suivants est un plus : * conseil aux entreprises ; * cabinet comptable ; * banque ; * finance ; * assurance ; * restructuration ; * recouvrement ; * gestion d'entreprise ; * commercial B2B ; * accompagnement de dirigeants ; * procédures collectives. Une formation en finance, comptabilité, gestion, commerce ou droit des affaires sera appréciée. QUALITÉS RECHERCHÉES Nous recherchons une personne : * autonome ; * organisée ; * rigoureuse ; * dynamique ; * excellente à l'oral ; * dotée d'un bon sens commercial ; * ayant un esprit d'analyse ; * capable de travailler dans l'urgence ; * à l'aise avec les dirigeants ; * discrète et respectueuse de la confidentialité ; * orientée résultats. Une excellente présentation et une très bonne expression orale et écrite sont indispensables. Avantages : * Intéressement Lieu du poste : En présentiel Rémunération : 2 300,00€ à 2 700,00€ par mois Lieu du poste : En présentiel