TELEFLOW est une PME industrielle d'environ 70 collaborateurs, spécialisée dans la conception et la fabrication de systèmes de télégonflage des pneumatiques. Filiale du Groupe Michelin, l'entreprise allie l'agilité d'une structure locale à la solidité d'un environnement international. TELEFLOW met l'accent sur l'innovation, la qualité et le développement des compétences de ses collaborateurs dans un cadre de travail convivial et collaboratif. Le Responsable de Développement d'Affaires doit accroitre et élargir les opportunités d'affaires avec les acteurs majeurs pour analyser les besoins des clients et recommander des solutions qui améliorent l'efficacité opérationnelle pour le client. Il doit développer des plans pour l'introduction de nouvelles solutions grâce à des relations de collaboration. DEVELOPPEMENT D'AFFAIRES & PARTENARIAT - Mettre en œuvre une stratégie de marketing à long terme - Traduire et adapter la stratégie en plans opérationnels (c'est-à-dire prix) à travers la combinaison marketing, y compris les éléments d'analyse, de planification, de mise en œuvre et de contrôle. - Evaluer l'impact potentiel des forces environnementales plus larges sur la stratégie commerciale (culture, éthique, économie, politique, cadres juridiques et durabilité). - Etablir des indicateurs de performance clés et des paramètres pertinents et surveiller et analyser les résultats afin de mettre en œuvre des mesures correctives, le cas échéant. - Evaluer la proposition de valeur lors de l'identification et de la création de solution (produit, service, solution). - Intervenir, au besoin, pour aider les autres à résoudre ou résoudre les problèmes liés à la solution (produit, service, solution). - Agir en chef de projet pluridisciplinaire à dominante « affaires ». - Développer des clients nouveaux et/ou existants qui favorisent l'atteinte des objectifs pour des pénétrations et une rentabilité maximale. - Diriger de nouvelles opportunités business en élaborant et en analysant des analyses de rentabilisation, des stratégies de marché, des exigences en matière d'opérations, des possibilités d'affaires et des données financières. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET DES OPPORTUNITÉS - Analyser la demande et la compétitivité du marché, ainsi que les tendances du marché. - Identifier les opportunités commerciales - Identifier les opportunités commerciales par région et créer une stratégie de développement sur cette base. - Optimiser les efforts de gestion des comptes - Conseiller et orienter les clients sur les produits et services. - Mettre en œuvre des stratégies de fidélisation de la clientèle afin de garantir les activités futures. - Mettre en place une veille commerciale, concurrentielle et marché. - Participer à des salons et visiter des clients. NÉGOCIATION - Adapter efficacement la connaissance des produits aux besoins implicites du client. - Négocier et représenter l'entreprise avec des acteurs majeurs et diversifiés (sur des questions techniques et commerciales). - Participer à l'élaboration des prix et à l'évolution annuelle des nouvelles grilles tarifaires PROFIL Disposant d'une expérience de 8 ans minimum dans le domaine commercial et marketing. L'emploi requiert les compétences suivantes : - Perspective commerciale globale - sens des affaires - Négociation - Culture générale industrielle - Appétence technique Savoir-être : - Réflexion stratégique - Vision et harmonisation - Travail d'équipe et collaboration - Résilience - Orientation client - Créer la confiance, l'impact et l'influence - Management interculturel (clients et collaborateurs) Rémunération : à partir de 45 000,00€ par an Avantages : * Horaires flexibles * RTT * Titre restaurant * Travail à domicile occasionnel Lieu du poste : Télétravail hybride (Mably (42))